Thomas André

Responsable du développement commercial en Europe du Sud ainsi qu'en Allemagne pour Les Ateliers Ruby.

Les Ateliers Ruby proposent des accessoires d’exception dédiés à la mobilité, assurant allure et sécurité.

Poste de Responsable Commercial Europe du Sud & Allemagne:

> Cartographier l’environnement Ruby sur les secteurs moto, luxe, mode et design :
- Marché potentiel : répertorier les vendeurs et leurs volumes de ventes,
- Médias, constructeurs, prescripteurs, marques concurrentes,
- Salons, foires, rencontres, courses, événements.

> Définir et implémenter les meilleures distributions possibles,

> Gérer les comptes clients existants : ventes, formations, contentieux (livraisons, relances),

> Participer au développement de l’outil de gestion collaboratif online afin d'y implémenter les cartes de prospection ainsi que le suivi client.

Développement de l'activité commercial du compte Crédit Agricole CIB et Reuters
- Gestion, suivi et fidélisation des clients du compte Capital Market
- Gestion de la relation client et de la relation achat
- Négociation et conclusion des contrats
- Suivi Opérationnel et Management des consultants (30 consultants)
- Rédaction et soutenance orale des propositions commerciales (forfaits et régies)

- Elaboration, diffusion et promotion quotidienne des informations de marché et des éléments de recherche auprès des gérants.
- Rédaction d’une revue mensuelle sur les marchés destinée aux clients institutionnels (bilan macro, forex, crédit, actions etc...)
- Relation clientèle : Passage et réponse d’ordres de bourse, proposition de rencontres entre entreprises cotées en bourse et investisseurs (Roadshow et One to One)

- Intégration d’une équipe internationale de 14 personnes au sein de la salle des marchés actions, fonction support de la force de vente et de la recherche actions
- Elaboration de propositions commerciales aux sociétés, dans la mise en œuvre d’évènements de corporate access
- Organisation d’événements (conférences, roadshows, field trips)
- Alimentation et utilisation des bases de données du département (actionnaires, concurrence, reporting)
- Création de Profils Investisseurs (fiches descriptives sur les institutionnels)

- En charge de la rédaction de pitches sur diverses opérations financières sur actions
- IPOs notamment dans le cadre de sorties de fonds d’investissements
- Financement d’acquisitions, restructurations de bilan au moyen d’augmentations de capital
- Recherche et rédaction d’une revue sectorielle hebdomadaire destinée au suivi d’une participation cotée
- Performance du titre et des comparables cotés du secteur
- Commentaires de marchés, recommandations et argumentaires d’investissement des analystes sur le titre