Thomas BADO
Responsable Formation commerciale- Division GSM, LG Electronics France
Toujours prêt à relever les défis tant dans la vie professionnelle que dans la ma vie privée.
12 ans d'expériences dans l'univers du multimédia au sein d'acteurs majeurs, à des fonctions commerciales et manageriales...
Expert du terrain depuis la négociation en B2B en passant par l'encadrement de commerciaux et aujourd'hui la formation:
Ces atouts me permettent de mettre à profit à la fois mon energie à négocier et à convaincre mais aussi analyser les situations les plus délicates et traiter les objections avec assurance.
184 contactsrégion: France et Ile de La Réunion
Faciliter le Sell-In, augmenter le taux de recommandation et dynamiser le Sell-Out.
- négocier les plans d’actions chez nos partenaires
- présenter le dispositif marketing et commercial auprès des ingénieurs commerciaux des opérateurs et des grossistes
- concevoir, élaborer et mettre en oeuvre le plan de formation en lien avec la stratégie de l'entreprise
- sélectionner les prestataires et négocier leurs coûts d'intervention
- imaginer et construire des supports de formation innovants et outils d'aide à la vente adaptés aux revendeurs
- vulgariser nos technologies auprès des clients
- former nos partenaires commerciaux à la connaissance de nos produits
- former nos nouveaux collaborateurs, notre force de vente terrain (12 commerciaux), nos plateformes hotline
- assister les KAM (Key Account Manager) sur rdv référencement en centrale d'achat
- mettre en place des incentives avec les directions régionales des opérateurs
- piloter des projets orientés distributeurs
- déléguer des missions de formations aux équipes externes
- contribuer au développement de l’image de l’entreprise en participant à différentes manifestations professionnelles (conventions et séminaires opérateurs, MEDPI....)
2005 - 2006Secteur France
Management de 12 Attachés commerciaux
- accompagnement terrain et évaluation
- défendre et gérer les budgets alloués à la force de vente
- analyser les résultats, synthétiser et reporter au client
- recrutement des nouveaux collaborateurs
2004 - 2005Secteur France
Formation produits GSM: téléphonie Mobile et accessoires:
- négociation de programme de training avec nos partenaires
- formation produits autour d'ateliers de manipulations
2002 - 2004Secteur Grand-Ouest.
Animation des réseaux distributeurs Orange, SFR, Bouygues Télécom, GSS et GSA:
- développement Sell-Out
- formation
- merchandising
- relevés linéaires
- reporting
2001 - 2002Secteur IDF (78,77,93,95)
Déveleppement et fidélisation de comptes clients : PME-PMI et grands comptes
Vente de systèmes PABX Siemens (standard téléphonique) et services associés
- Prospection, phoning
- étude technique
- vente de solutions techniques et de services de maintenance
2000 - 2001Secteur IDF (92, 78) et région Grand-Ouest
Développement de nouveaux comptes clients: réseaux CHR et PME-PMI
Référencement à un nouveau service de renseignement (222 et/ou 3200), alternatif aux Pages Jaunes.
- phoning, prospection terrain
- vente de référencements (web et annuaire téléphonique SFR)
- vente d'emplacements publicitaires dédiés au web