Thomas BEEN

Gestion des relations partenaires (cabinets de conseils/intégrateurs): Accenture, CapGemini, HP, Logica...
- Création de proposition de valeurs communes.
- Gestions d'évènements marketing communs.
- Gestions de pipelines communs et d'opportunités communes.
- Gestion de la montée en compétence des partenaires sur les technologies TIBCO.

Gestion de grands comptes: AirFrance / KLM, Bouygues Télécom, GEFCO, Hub Telecom, Pierre Fabre, PMU, Sanofi (Groupe et différentes entités dont R&D, Affaires industrielles, Pasteur):
- génération d'opportunités chez des client existants ainsi que chez des prospects
- créations de proposition de valeur, gestion du cycle de vente
- négociations commerciales