Thomas BRUCHE
Responsable commercial
Diplômé en BTS force de vente, je prépare un Master de Responsable commercial et mercatique en cours du soir au sein de l’ICSV ( Institut des cadres supérieurs de la vente du CNAM).
Doté d'un cursus commercial, enrichi d'une solide expérience dans la négociation en « B to B » ( prospection, gestion de portefeuille Clients...), je suis convaincu que ma connaissance du tissu industriel, ligérien, ma ténacité commerciale et mon entrain sont des atouts. Atouts que je souhaiterais mettre au service d'une entreprise dynamique.
Ouvert aux autres et désireux de me perfectionner j'ai le sens des responsabilités.
Mes connaissances professionnelles m’ont permis d’acquérir une certaine pratique face aux acheteurs, dans le secteur Industriel, le BTP , l'Agroalimentaire, les Collectivités pour le canal direct et la GSB ( grande surface de bricolage), la Négoce pour le canal indirect. Ces expériences m’ont permis de me constituer un réseau ce qui est, je pense un plus que je peux apporter à une entreprise désireuse de s’affirmer dans l’Ouest.
CV en ligne : www.thomas-bruche.com
51 contacts2008 - 2011Responsable commercial
Société : France sécurité,
Secteur : Equipements de protection individuelles
NANTES ( 44)
Missions :
Mise en œuvre et réalisation de la politique commerciale (type de marché, de produit, de clientèle)
Négocier avec des Clients/ Prospects importants ( régionaux et nationaux )
Gestion d’un portefeuille Clients sur un secteur donné.
Suivi et fidélisation commercial du contrat et veiller à ce que tous les engagements pris soient bien respectés
Gestion des litiges
Analyse des résultats et prise de mesures correctives nécessaires
Résultats :
Passage d’une typologie de Clientèle de type artisans ou petites entreprises en 2008 pour terminer sur la création de véritables partenariats avec des groupes régionaux et nationaux dans le BTP, l’industrie ou encore l’agroalimentaire
CA 2008 : 460000 €
CA 2011 : 1365000 €
2006 - 2007Missions :
Création de l’agence Bretagne Pays de Loire
Gestion commerciale
Gestion technique ( management de sous traitants )
Analyse et réponse aux appels d'offres ( Public / Privé)
Résultats :
En 2 ans le chiffre d’affaires de l’agence représentait 10% de l’entreprise
2002 - 2004Délégué commercial multicartes
Société : SARL ROMALEX
Secteur : Agence commerciale spécialisée en GSB
PARIS (75)
Missions :
Marchandising.
Négociation d’opérations commerciales
Résultats :
Augmentation du CA de 25% sur 2 ans pour la partie GSB