Thomas Gonde

Spie Communications est une filiale du groupe Spie (3.7 Milliards d'euro de C.A.) spécialisée dans les hautes technologies informatiques (intégration, conseil, infogérance). Les principaux domaines d'activité sont :
- Les réseaux
- La sécurité
- Les systèmes d'information

En tant qu'ingénieur d'affaires les missions sont :

Mettre en œuvre la stratégie commerciale auprès de clients, nouveaux comme existants, afin de garantir la satisfaction ou le dépassement des objectifs de ventes sur notre marché.

Positionner les solutions et transmettre une vision technologique.

Maintenir la présence SPIE Communications sur le marché en créant avec nos clients des situations « gagnant – gagnant » qui transforment une relation de vente en partenariat commercial à long terme.

Gérer efficacement un écosystème de clients, de partenaires et d’influenceurs.

Orchestrer toutes les ressources internes (ventes, avant-vente, marketing, services, alliances, etc.) pour satisfaire notre clientèle et renforcer l’adoption des solutions.

Elaborer et fournir des prévisions commerciales et des plans d’affaires précis et cohérents avec les objectifs de l’entreprise, dans une approche court, moyen et long terme.

Etablir différents rapports : prévisions mensuelles, engagements hebdomadaires, développement de « pipeline ».

Bflower est la première entreprise 100% dédiée à l'efficacité commerciale. Mon rôle au sein de l'entreprise s'articulait autour de deux axes majeurs :

Gestion de leads/portefeuille prospect

Développement activité prospection clients SSII

Foncia est spécialisé dans les ventes et les locations de locaux d’activité, bureaux et commerces et dans la gestion de sociétés civiles de placement immobilier.

Au sein de Foncia mes missions étaient donc :

- Gestion de portefeuille clients

- Prospects

- Location de bien immobiliers

A Nice :

- Vente

- Gestion de stocks Lancel