Thomas Kaeb

> Responsable des solutions eDocument en France, Italie, Espagne et Portugal
CA multiplié par 4 en 2 ans
> Implémentation de la stratégie et reporting au siège en Allemagne
> Recrutement et animation du réseau partenaires (intégrateurs, SSII, éditeurs…)
> Gestion de grands comptes en cycle de vente long
> Supervision des activités marketing (salons, presse, channel marketing)
> Business Intelligence

> Responsable de la distribution B2B (grossistes, revendeurs) - CA +15% par an
> Animation du réseau avec management de 10 démonstrateurs
> Partenariats commerciaux avec éditeurs logiciels et matériels, universités, associations
> Définition du plan marketing et responsable du budget

> Business plan et stratégie de distribution en France / Europe (création du département)
> Prospection, sélection et suivi de grossistes, opérateurs - CA +30% par an
> Coordination avec les fournisseurs et la R&D pour le lancement de nouveaux produits

Agence de conseil en stratégie marketing
Consultant (équipe de 3 étudiants)
> Etude de marché sur la communication interactive
> Proposition d’une stratégie d’implantation en Europe

Direction Export

> Participation au plan marketing 2005 (études, veille concurrentielle)
> Suivi du mix des ventes, création de tableaux de bord
> Mise en en place d’actions promotionnelles pour 3 lancements produits

Filiale basée à Leicester - Royaume-Uni

Suivi clientèle, calcul de prix, prévisions logistiques