THOMAS LE NENAON
Directeur Commercial
Je suis actuellement à la recherche d'un emploi de directeur commercial ou directeur des ventes en région (idéalement Nantes ou Lyon)
Bénéficiant d'une solide expérience de plus de 10 ans dans le domaine commercial dont 5 en tant que Directeur Régional des Ventes Grand Ouest chez LeasePlan (location longue durée) à Nantes, j’ai mené à bien un projet de création d'entreprise réussie . Ce dernier a été effectué au sein du réseau de franchise Laforet immobilier et a été l’occasion d’apports méthodologiques et humains très intéressants.
Néanmoins, je souhaite aujourd'hui retrouver un poste de manager et de développeur de la performance commerciale dans un environnement B to B, mon domaine de compétences dans lequel je me sens particulièrement à l’aise. Agé de 38 ans, mobile et disponible rapidement, je suis autonome, très organisé et rigoureux. Je fais preuve d’initiatives et dispose de qualités managériales qui ont toujours été reconnues à la fois par ma hiérarchie et par les équipes que j’ai managées. J'ai notamment une bonne expérience de la mise en place de système de pilotage d'activités (gestion de le relation client)et de reporting au sein de LeasePlan mais également dans un environnement d'encadrement opérationnel d'équipe de ventes chez Laforêt immobilier.
10 contacts2004 - 2007Leader Franchise Agences Immobilières (750 agences en France)
· Créer l’agence : local, étude de marché, démarches administratives, montage financier, suivi comptable et financier
·Recruter, former à la vente directe et manager l’équipe commerciale - 4 collaborateurs
·Piloter l’activité commerciale : mettre en place la stratégie de prospection, négocier et conclure la signature de compromis,
CA de 100 000 € en année 1 et 150 000 € en année 2 conforme aux prévisions
2000 - 2004Management équipe 8 personnes région Ouest (13 départements)
Ledare en europe de la Location Longue Durée de véhicules particuliers et professionnels multi-marques aux entreprises
·Piloter l’activité commerciale : fixer les objectifs (cible, moyens, ressources) , suivre
les engagements de résultats, animer les réunions commerciales et entretiens, accompagner la mise en place de nouveaux outils CRM et de reporting, élaborer et gérer les budgets
·Recruter, intégrer et former les collaborateurs de l’agence, développer et améliorer
leurs compétences
·Négocier et finaliser les contrats avec les comptes clés
Flotte gérée multipliée par 3 en 4 ans à 3000 véhicules loués
Plus forte croissance France en 2002 et 2003, dépassement des objectifs quantitatifs à + 107% en 2004, + 105% en 2003 et + 112% en 2002
2 fois nominés comme manager « Leaseplan d’or » en 2002 et 2003
1998 - 2000·Prospecter, suivre les clients sur le terrain, négocier les contrats
Dépassement des objectifs quantitatifs à + 115% en 1999
1994 - 1998Distribution Cartes accréditives Réseaux Shell+Esso
·Prospecter, suivre les clients sur le terrain, négocier les contrats
·Animer la Force de Vente et le suivi des accords cadres en région
Référencement Comptes clés EDF
Objectifs quantitatifs atteints 111% en 1997