Thomas Millot

Pour SIEMENS VDO puis CONTINENTAL Automotive

Commercial grands comptes Renault Nissan et PSA pour une business unit de la division powertrain développant deux gammes de produits

Responsable opérationnel direct pour une de ces gammes de produits (50Mio Euro)vers ces 3 OEMs.

Suivi d'un account manager Renault Nissan et d'un account manager PSA responsables de la seconde gamme de produit (60Mio Euro)

Coordinateur commercial des activités de l'account management


Principales fonctions:

- identifier et comprendre les besoins clients
- battir les acquisition & business plans
- construire des strategies d'approches transversales en phase d'acquisition ainsi qu'en phase de résolution de problèmes commerciaux
- répondre aux RFQ, construire les packages technico-économiques
- planifier, organiser et conduire les meetings techniques et achats
- développer et animer un réseau interne et des réseaux externes (CEO, CFO, responsables de divisions/BUs/segments, achats, finance, marketing, responsables produits, usine, logistique, qualité)
- assurer le respect des contrats depuis l'acquisition jusqu'à la fin de vie (application des T&C, satisfaction client, tracabilité...)
- initier/gérer les claims et les plans d'optimization de la profitabilité (EBIT recovery)
- Assurer l'ensemble du business à l'international dans un contexte pluriculturel: principalement en France, Allemagne, Angleterre, Espagne, République Tchèque, USA, Japon, Chine, Corée, Inde, Philippines...
- Assurer le suivi commercial pour les coopérations de mes clients avec d'autres fournisseurs en rang1 et d'autres OEM (BMW, FORD, FIAT,...)

En charge de créer et de développer "from scratch" un centre de profit en conseil et assistance technique au sein d'un département du groupe

- Construire les business plans et identifier ses cibles: automobile et défense
- Assurer la prospection téléphonique et organiser les rendez-vous
- Assurer les référencements
- Indentifier et comprendre les besoins potentiels des clients
- Identifier en interne les profils pouvant correspondre aux besoins de prestation ou assurer la chasse et le recrutement d'ingénieurs
- Préparer les consultants aux réunions techniques, coaching
- Negocier les contrats de prestation avec les achats
- Management de mon équipe de consultants(jusqu'à 27 ingénieurs, CA de 2,2Mio Euro)
- Reporting et gestion complète du P&L de mon centre de profit