Thomas Pieplu

1. Élaboration du packaging des offres (Compte courant & moyens de paiement, épargne, crédit, flux de paiement, home banking, banque en ligne, etc.) :

1.1. Cadrage du projet
1.2. Définition de la problématique
1.3. Recherches
1.4. Analyse des besoins clients
1.5. Élaboration du cahier des charges
1.6. Solutions techniques et commerciales
1.7. Mise en forme des supports de présentation clients

2. Élaboration de propositions commerciales (Grands comptes et institutionnels) :

2.1. Analyse de la demande ou lecture de l’appel d’offre
2.2. Recherches d’informations sur l’entreprise demandeuse
2.3. Analyse des capacités à répondre à la demande
2.4. Elaboration du cahier des charges
2.5. Définition des solutions techniques et commerciales
2.6. Elaboration de la proposition commerciale

3. Accompagnement dans le développement stratégique & commercial de la filiale (Diagnostic stratégique et proposition de développement, communication, plan d’actions…) => Sujet de thèse professionnelle, avec un résultat de 18/20 obtenu par le jury national :

3.1. Analyse et compréhension de l’environnement
3.2. Analyse de l’entreprise
3.3. Synthèse et expression de la problématique réelle de l’entreprise
3.4. Définition de scénarii stratégiques et choix du scénario le mieux adapté
3.5. Plan d’action – Définition des objectifs et mise en œuvre opérationnelle
3.6. Conclusion – Mise en perspective, étude des risques, plan B et vision prospective du marché

4. Aide dans la mise en œuvre et la conduite de projets commerciaux, aussi bien pour de nouveaux entrants sur le marché bancaire, que pour des acteurs déjà en place (Organisation, workshops, rencontres clients).

4.1. Cadrage du projet
4.2. Etude de faisabilité
4.3. Recherches
4.4. Rencontre clients, Workshops
4.5. Propositions commerciales
4.6. Mise en œuvre

Références clients : RCI Banque (Renault), Carrefour Banque, Banque Accord, Allianz Banque, Buyster (Bouygues Telecom, Orange & SFR), Monoprix, Afone

1. Vente par le linéaire et le contact client

1.1. Analyse du besoin du client
1.2. Conseil / Orientation du client
1.3. Proposition du produit le mieux adapté au client
1.4. Vente complémentaire
1.5. Conclusion de la vente

2. Développement des capacités / performances commerciales du rayon

2.1. S’adapter à la saison et détecter les tendances actuelles
2.2. Être réactif
2.3. Avoir un linéaire et un agencement soignés
2.4. Organiser des animations
2.5. Surveiller l’approvisionnement du rayon
2.6. Savoir détecter les produits phares
2.7. Vendre par son contact client


3. Gestion d’une gamme complète de produits

3.1. Détecter les produits à fort potentiel
3.2. Avoir un linéaire et un agencement soignés
3.3. Avoir une bonne gestion de ses stocks
3.4. Bien connaître ses produits et familles de produits
3.5. Connaître ses 20/80
3.6. Animer son rayon
3.7. Vendre par son contact client

4. Formation de saisonniers

4.1. Enseigner les bases du métier
4.2. Développer un leadership
4.3. Animer son équipe, développer une vision
4.4. Motiver son équipe à aller chercher la performance
4.5. Savoir féliciter, encourager et être ferme quand il le faut

Emplois saisonniers : Vente et mise en rayon.

1. Projet de développement commerciale, ayant comme objectif la réimplantation du rayon sport/cycles

2. Accompagnement du manager du rayon « sport / loisirs / jouets »