Thomas Rafflin

Thomas Rafflin

Consultant Commercial, Scoringline

Paris, France

Bienvenue sur l'aperçu du profil de Thomas Rafflin

Devenez membre pour voir son profil complet et vous aussi, donnez un coup de pouce à votre carrière

Son parcours

  • Aujourd'hui
    2017
    Février 2015

    Associé - marketing & commercial

    10 - 49 employés

    Scoringline c'est un révélateur de talents qui combine du scoring pour faire ressortir automatiquement les bons profils et des mises en situation pour ne passer du temps qu'à évaluer les compétences des candidats.

    Nous avons développé la solution la plus abordable du marché qui permet de gagner 50% de temps de recrutement en éliminant le tri de CV et la présélection téléphonique tout en fiabilisant le recrutement.

    Arrêtons de trier des CV, trions des compétences!
  • Aujourd'hui
    Janvier 2015
    Août 2012

    Ingénieur Commercial

    Commercial
    > Gestion d'un portefeuille de 100 clients situés dans la région Ouest de Paris (92, 95 et 78)
    > Discours et posture commerciaux (offres, techniques de vente) à travers des rendez-vous physiques chez mes clients.
    > Gestion de la vente depuis la prospection téléphonique jusqu'à l'enregistrement des bons de commande.
    > Construction et entretien de la relation client
    > Connaissance approfondie sur les domaines télécoms (mobile, data, intégration, voix sur IP...) mais aussi IT (hébergement, virtualisation, sécurité...)
    > Suivi de commande

    Travail en équipe
    > Reporting et suivi d'activité hebdomadaire de l'équipe commerciale (4 personnes)
    > Montage d'offres multi domaines avec le service commercial, le département avant-vente et nos partenaires
    > Soutenances en équipe lors d'appels d'offres
    > Collaboration avec nos partenaires constructeurs autour de challenges ponctuels (actions tablette, visioconférence, PABX...)
  • Aujourd'hui
    Juillet 2012
    Octobre 2010

    Business Development

    Alternance de deux ans au sein d'Orange Business Services, leader des services de télécommunications aux entreprises en France.

    Marketing stratégique:
    > Protection de la cohérence de la stratégie du groupe en coordonnant les actions des unités d'affaires avec celles des canaux de vente (TPE/PME et grandes entreprises hors CAC-40).
    > Participation à la définition des objectifs semestriels des unités d'affaires historiques (voix, mobilité, réseau) et des relais de croissance (IT, GRC et solutions de travail collaboratif).
    > Définition des bénéfices clients avec les unités d'affaires et les canaux de vente.

    Marketing opérationnel:
    > Interviews et sondages auprès de clients, de commerciaux et de marketeurs du groupe.
    > Analyse des réponses et propositions d'axes d'amélioration.
    > Réorganisation des processus de vente sur des offres de réseau et de visioconférence.
    > Création d'une cartographie des offres d'Orange Business Services à destination des forces de vente afin de faciliter leur appropriation ainsi que développer la vision globale du portefeuille.
    > Aide à la définition des marges à la main du vendeur par produit.
    > Construction de discours commerciaux pour aider les vendeurs à monter en valeur chez leurs clients par une approche multi-solutions.

    Commercial:
    > Journée dans une équipe commerciale (initiation aux outils de CRM et de pilotage de portefeuille clients, rendez-vous client)
    > Organisation de formations sur les méthodes de vente auprès du marketing produit et opérationnel.
    > Participation aux formations produits réseau.
    > Participation à un salon sur la mobilité et l'IT.
  • Master Apprentissage - Marketing, Finance & Management Stratégique

    Marketing
    Deux années en master alternance.
  • Aujourd'hui
    Août 2010
    Juin 2010

    Assistant Webmarketing

    200 - 499 employés

    Stage auprès de Distrijob.com, 1er site d'annonces d'emploi dans la grande distribution et la distribution spécialisée appartenant au groupe l'Express-Roularta.

    Marketing web:
    > Participation à la mise en place d'une stratégie marketing web afin d'accroitre la notoriété du site Distrijob.
    > Etude de marché des sites d'emploi en ligne.
    > Visite de salons d'emplois et de conférences sur la recherche d'emploi sur Internet.
    > Gestion des outils e-marketing (newsletters et création de contenu).
    > Organisation et animation des communautés en ligne par les médias sociaux (Facebook et Twitter).
    > Mise à jour du contenu du site Internet (fiches métiers et fiches acteurs).

    Commercial:
    > Intendance du service de vente d'espace publicitaire sur le site de l'Express.fr pendant l'été.
  • Marketing

    Bachelor of Business Administration (bac +4)
    Ecole de commerce franco-américaine fortement tournée vers l'international
  • Aujourd'hui
    Octobre 2009
    Juin 2009

    Marketing Assistant

    Jimmy Choo

    Stage à Jimmy Choo, une entreprise spécialisée dans la création et commercialisation de chaussures et accessoires de luxe, à Londres.

    Communication:
    > Réalisation de la newsletter interne regroupant les parutions de Jimmy Choo dans la presse internationale pour le département Public Relations.

    Marketing web
    > Participation au lancement du nouveau site web de Jimmy Choo via l'édition, la rédaction et le chargement de contenu dans le respect des délais.
    > Mise à jour régulière du site actuel par le back office (révision des stocks de l'e-boutique) et veille concurrentielle sur réseaux sociaux.
  • , New Orleans

    Tulane University

    Semestre universitaire aux États-Unis
  • Aujourd'hui
    Août 2008
    Juin 2008

    Marketing assistant

    +5000 employés

    Stage dans l'entité Healthcare du groupe Nestlé, acteur majeur de la nutrition clinique, en banlieue de Londres.

    Marketing:
    > Exploitation des bases de données clients et préparation des présentations des chefs de produits.
    > Participation à la promotion d'un nouveau complément alimentaire (BuildUp) dans les pharmacies locales.

    Commercial:
    > Journée sur le terrain avec un commercial B2B auprès d'hôpitaux et cliniques de la région.
  • Aujourd'hui
    Janvier 2008
    Novembre 2007

    Sales Assistant

    200 - 499 employés

    Stage de vente dans une chocolaterie à Londres pendant la période de Noël.

    Commercial:
    > Conseil à la vente auprès des clients du magasin (CA +10% comparé à N-1).
    > Gestion et envoi des commandes clients.
    > Livraisons, manutention.
    > Ouverture et fermeture du magasin.
  • Aujourd'hui
    Août 2007
    Juin 2007

    Assistant marketing

    Premier stage en entreprise au sein de l'entité General Electric Fleet Services, le leader européen de location longue durée de véhicules.

    Marketing:
    > Réalisation d'une brochure sur les outils de sécurité routière proposés par GEFS et ses partenaires.
    > Étude de marché sur les enjeux du développement durable dans le secteur automobile et ses différents acteurs.
    > Composition d'une base de donnée client et campagne d'e-mailing.

    Événementiel:
    > Organisation d'un évènement clients: questionnaire de satisfaction auprès des commerciaux, compilation & analyse des résultats et organisation d'évènements client par région.
    > Participation au salon de la Semaine Européenne du Véhicule d'Entreprise à la Porte de Versailles: installation et animation du stand, accueil client, reporting sur l’événement et sur les données clients.
  • Lycée Florent Schmitt

    Bac Economique et Social

Inscrivez-vous pour consulter le profil complet de Thomas Rafflin

S'INSCRIRE

Ses compétences

  • Commercial
  • Vente
  • Travail en équipe
  • Télécommunication
  • Telecom
  • Marketing
  • International
  • Discours et posture commercial
  • Construction de relations commerciales
  • Web marketing

Ses langues parlées

  • Anglais
    ****Bilingue
  • Allemand
    *Débutant***
  • Espagnol
    *Débutant***

    Ses centres d'intérêt

    Les nouvelles technologies (techcrunch.com wired.com) le développement de site web (Kuizeen.com) lecture de romans (Yasmina Khadra Marc Dugain).

    Son activité sur Viadeo

    Ses derniers contacts
    Estelle Llerena
    Recrutement Scoringline
    Elisa PICQUE
    Didier Lecohue

    Ceux qui ont consulté ce profil ont aussi vu :