Thomas Raymond
Technico-Commercial B to B
Après avoir développer mes compétences commerciales lors de diverses expériences dans le secteur agroalimentaire, j'ai saisi l'opportunité en 2007 de créer mon entreprise en tant qu'agent commercial dans le secteur du second-oeuvre (chauffage-sanitaire).
Cette expérience, à laquelle j'ai mis un terme fin 2008, a été pour moi un formidable enrichissement à tous points de vue.
Aujourd'hui responsable de secteur en région Rhône-Alpes pour AIRWELL France SAS, acteur français sur le marché de la climatisation, je suis à l'écoute du marché et de ses opportunités professionnelles.
Dans mes fonctions actuelles, je développe les ventes de mon secteur en m'appuyant sur un réseau de distributeurs partenaires, détecte et finalise les projets tertiaires par une prescription continue auprès des bureaux d'études et des entreprises en génie climatique.
41 contacts- Développement des ventes suivant les 5 familles de produits AIRWELL (climatisation ; DRV ; PAC ; gamme industrielle et tertiaire ; groupe à eau glacée).
- Réseau de la distribution professionnelle : négociation des conventions annuelles, animation des partenariats (suivi des agences, information et formation des équipes, tournées commerciales, mise en place de formation installateurs et de journées professionnelles), suivi des affaires et développement du CA.
- Réseau des entreprises en génie climatique : suivi du portefeuille clients existant, prospection, détection des affaires, réponses aux consultations et suivi des projets.
- Prescription auprès des bureaux d’études.
2007 - 2008- Représentation des marques : TISUN (systèmes solaires – Autriche) ; EKA (conduits Inox – Allemagne) ; UNIBAIN (meubles de salle de bain – France) ; BANDINI (robinetterie haut de gamme – Italie).
- Clientèle visitée : grossistes sanitaire et chauffage ; bureaux d’études ; entreprises spécialisées EnR ; plombiers chauffagistes ; entreprises de génie climatique ; architectes d’intérieur ; concepteurs de salles de bain.
- Compétences développées : création d’entreprise ; développement d’un portefeuille de marques ; connaissances en chauffage et Energies Nouvelles ; Animation d’un réseau de distributeurs.
