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Ferrero SpA
- Chef de Région Basse-Normandie (intérim)
MONT-SAINT-AIGNAN
2015 - 2016
160 magasins, soit 34,7 M€ de CA
Management et coaching de 14 collaborateurs.
• Mise en application de la stratégie business au travers de plans d’actions Clients sur le périmètre régional
• Analyse des résultats des actions commerciales, analyse et suivi des indicateurs de performance et résultats business (CA / volume / KPI / Census), définition des axes d’amélioration
• Animation des réunions de région et de pilotage
• Contrôle des budgets régionaux (financement d'opérations spécifiques) afin d'assurer l'optimisation des volumes dégagés
• Gestion des ressources humaines (développement des compétences, organisation de travail, évaluation, communication, recrutement de stagiaires commerciaux pour la période estivale…).
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Ferrero SpA
- Formateur Commercial
MONT-SAINT-AIGNAN
2015 - maintenant
• Garant du bon usage des outils et méthodes commerciales utilisées par la Force de Vente
• Formation aux techniques de vente, au merchandising, aux outils informatiques, etc.
• Animation de formations d’équipes commerciales (intégration, training, etc.)
• Création des ateliers Vendeurs / Promoteurs pour les réunions quadrimestrielles
• Coaching réparti sur 10 régions (environ 140 commerciaux)
• Communication et collaboration avec les Chefs de Région vs pilotage de l'activité et projets de formation des équipes
• Evaluation des commerciaux avec le Responsable de Zone / les Chefs de Région.
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Ferrero SpA
- Chef de Secteur GMS
MONT-SAINT-AIGNAN
2013 - 2015
• Gestion et développement d'un portefeuille clients (HM et SM) représentant 6,5 M€ de CA
• Vente et négociation d'opérations promotionnelles (Temps Forts Ferrero, opérations pirates, etc.)
• Expertise des marchés saisonniers (Noël et Pâques)
• Management de deux Promoteurs des Ventes (pilotage de leur activité commerciale, développement/évaluation de leur excellence opérationnelle, développement des compétences)
• Pilotage des objectifs et des ressources (humaines et financières).
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Mondelēz International
- Assistant Chef de Produit - Chocolat Côte d'Or
CLAMART
2012 - 2012
• Suivi business de la marque (analyse Nielsen, budget, reporting, suivi média, etc.)
• Responsable des développements packagings de la marque (chaînes graphiques de nouveaux packs)
• Soutien actif du chef de produit sur les projets d'innovation, de tests consommateurs, de rénovation packaging, de promo conso, d'événementiel, etc.
• Reporting à l'Europe en anglais (analyses, plan marketing, présentations, etc.)
• Refonte de packs, innovations sur des projets spécifiques communs à la Belgique et aux Pays-Bas.
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Danone
- Ambassadeur Campus DANONE 2011/12
Paris
2011 - 2012
• Faire découvrir les métiers DANONE
• Communiquer sur la politique de recrutement
• Diffuser les valeurs du groupe au sein de l'école
• Participer à la diffusion des offres de stages / alternances
• Organiser des actions et événements Danone sur le campus (ex.: table ronde, mini conférence, forum recrutement, etc.)
• Animer la page Facebook "Danone Jobs".
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Ferrero SpA
- Assistant Category Manager, marque Nutella
MONT-SAINT-AIGNAN
2010 - 2011
• Suivi et analyse des ventes (Nielsen, facturation, données commerciales...)
• Analyse des catégories FERRERO (études quali/quanti)
• Réalisation de supports de vente (argumentaires, mémos, etc.)
• Mise en place et suivi d’opérations promotionnelles (PLV et BRI réalisés en collaboration avec des agences de création)
• Mise en place et coordination d’opérations Trade en étroite relation avec les comptes-clés
• Négociation avec les fournisseurs (impressions, goodies, meubles et supports d'extravisibilité en magasin)
• Négociation avec les agences de création (argumentaires de vente, affiches ou stickers)
• Utilisation de logiciels d'analyse de la Base de Données Commerciales (eCos, Bianco)
• Veille concurrentielle (via A3Distrib et/ou revues professionnelles).
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Innocent Drinks
- Chef de Secteur GMS région Ouest
Paris
2009 - 2009
• Suivi commercial d’une centaine de super et hypermarchés
• Présentation des nouveaux produits
• Mission de référencement en magasin
• Suivi de la présence des assortiments nationaux en magasin
• Optimisation des implantations merchandising
• Négociation de mises en avant (têtes de gondole, etc.)
• Renouvellement de la vente des accords promotionnels.
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ESC Rennes School of Business
- Membre organisateur du RAID 4L TROPHY 2009
2008 - 2009
RAID 4L TROPHY : 1er événement étudiant sportif et humanitaire d'Europe
Raid étudiant dans le désert marocain avec plus de 1000 Renault 4L et plus de 2000 étudiants venant de toute la France et de l'étranger.
Acheminement de 62 tonnes de fournitures scolaires et sportives pour les enfants défavorisés du désert marocain.
Villages départs au Stade de France à Saint-Denis et place de la Bastide à Bordeaux.
Pôle Relations Equipages / Commissaire de course
Association Raid 4L Evénement, partenaire de l'entreprise Désertours
