Thomas TRIBOU
Product Manager, Ahlstrom
Vente et négociation B2B depuis 12 ans en Europe et aux USA
Animation, formation et motivation de distributeurs exclusifs et de force de vente salariée.
Négociation de contrats sur appels d’offre
Gestion des prix et maximisation des marges
Gestion de grands comptes depuis la création de demande jusqu’au suivi des commandes
Définition de la stratégie marketing et commerciale et construction d’argumentaires marketing
Développement de nouveaux produits avec les équipes R&D
Support technique auprès des clients
Trilingue Français / Anglais / Espagnol
25 contacts2010 - 2011Product Manager emballage flexible alimentaire et cosmétique. AHLSTROM. Paris, France.
Réalise un chiffre d’affaires de 30 M€ sur 5 continents avec la totale responsabilité du P&L.
Responsable de la stratégie marketing et du Business plan à 5 ans.
Gestion de l’offre produit : cycle de vie, rationalisation, pilotage des projets R&D, lancement produit.
Management transversal d’une force de vente de 150 personnes sur 5 continents.
Réalisation 2010: Amélioration de l’Ebit de 3 points et maintient des ventes en volume.
Réalisation 2011: Augmentation du chiffre d’affaires de +11% avec l’ouverture de nouveaux comptes dont Unilever Litpon (1 M€).
2007 - 2009Restructuration et développement du réseau de distribution sur le Nord Est américain et le Canada.
Team leader marché cartographie (trois commerciaux).
Résultats 2008: +16% en volume et +8% en valeur. 4 fois plus que la moyenne du marché.
2003 - 2007Animation et formation d’un réseau de distribution composé de 220 commerciaux au Royaume Uni – France – Espagne – Portugal – Belgique.
Réalise un chiffre d’affaires de 4 M€ sur la zone en 2007. (3 M€ en 2003).
Approche commerciale : identification d’un besoin / création de demande chez le client final/ homologation produit / sécurisation des commandes et contrats commerciaux.
Résultats : 8% de croissance annuelle. 3 fois plus que la moyenne du marché.
Principal marché développé sur la zone : carte routière indéchirable. + 700 K€ en 2007.
14 nouveaux comptes directs crées en Espagne. + 68 K€ en 2007.
1999 - 2002Sales Manager câbles de fibres optiques
Gère les appels d’offre nationaux et internationaux.
Réalise un chiffre d’affaires de 15 M€ en 2001 (13.5 M€ en 2000).
Gère les grands comptes nationaux : opérateurs Telecom, utilities et installateurs.
Augmente les prix de vente de 50% en 2 ans.
Délai de paiement moyen de 150 jours ramené à 90 jours.
1997 - 1999Département d’achat Lingerie. CA annuel : 2.7 M€.
Négocie avec les fournisseurs asiatiques, gère les stocks, élabore les collections futures.
