Timothee Marchand
Directeur Export, Fuchs Lubrifiants
Professionnel avec une expérience en management, ventes, stratégie, marketing et développement produit acquise à l'international en B2B dans le secteur de l'industrie et de la rechange automobile.
EXPERTISES PRINCIPALES :
- International / Export : 10 ans de ventes export, Habitué à travailler en réseaux multi-culturels, Trilingue français/anglais/italien + espagnol correct
- Management : Gestion d'équipe, Gestion de budgets, Projets
- Ventes & Business Development : Business Plan, Politique commerciale, Gestion de Grands Comptes et de réseaux de distributeurs B2B, Négociations, Animation clients, Prospections, Adaptation de l'offre aux marchés...
- Marketing : Stratégie (Etudes de marché, Construction Plan Stratégique), Plan Marketing (Gestion offre produits, Pricing, Promotion/Communication, Distribution), Gestion de gamme, Dvpt & lancement nouveaux produits
56 contacts2007 - 2009Rechange Automobile
Management d’une équipe de 10 personnes
Déploiement et Adaptation de l’offre Produits/Services Corporate à la situation locale
- Etudes de marchés, Analyse des ventes, Construction budgétaire
- Gestion des gammes & Lancement des nouveaux produits
- Adaptation et conception de supports commerciaux et techniques (Brochures, Argumentaires, Présentations Force de Vente, Communication Clients et Presse)
- Gestion des Promotions et des offres spéciales
- Politique de Prix : Politique tarifaire et conditions de remise
2004 - 2007Ligne de Produit : Embrayage (CA 200M€)
Management d’une équipe de 3 personnes
- Définition de la stratégie : Etudes des dynamiques des marchés, SWOT, Analyse Concurrents, Analyse Facteurs clés de succès
- Participation à la construction budgétaire
- Gestion de l’offre produit : Construction des gammes, Gestion des fournisseurs, Développement nouveaux produits, Négociation des prix, Tenue de la base de données
- Création des supports commerciaux, techniques et communication (Catalogues, Brochures, Argumentaires, Base de données techniques, CD ROM, Dossier de presse)
- Analyse des Ventes, Support pour développement nouveaux marchés/clients
2002 - 2003Clients : Toyota, Honda, Suzuki, Hyundai
Responsable des Ventes Pièces de rechange – CA annuel 8 Millions €
Interface entre les clients et les usines pour toute la gestion de la rechange (prix, création des produits, Fins de vie, logistique…)
Développement Business sur pièces adaptables : accessoirie et pièces d’entretien
1999 - 2001Définition de la stratégie européenne de la Branche sur la ligne
Etudes des marchés, Gestion de l’offre produit, Création des supports commerciaux(catalogues, brochures et argumentaires), Développement des packagings,Maintenance de la base de données
1993 - 1999Zone Scandinavie, puis zone Asie
CA annuel : 5-6 M€, réalisé avec 20-25 clients importateurs
- Négociation des budgets, conditions commerciales et bonus
- Adaptation de l’offre aux situations locales (produits, prix)
- Promotion des nouveaux produits et nouvelles gammes
- Animation du réseau, Promotions
- Prospections nouveaux clients