Timothée Masurel

Développement d'une agence de 65 consultants
- Développement commercial des activités pour Sagem DS et EADS CASSIDIAN (mécanique, optronique, logiciel...)
- Recrutement, positionnement et suivi des consultants
- Transformation d'activités AT en Plateau/Forfait
- Encadrement de 2 managers
- Optimisation des marges de l'agence

Depuis 2007 : Responsable Commercial et membre du Comité de Direction au sein d’AMETRA, Bureau d’Etudes Ingénierie de 220 personnes. Activités réalisées pour plus de 100 clients de tout horizon industriel (Energie, défense, aéronautique, médical, biens d’équipements…)

- Définir et mettre en œuvre la politique commerciale pour les 6 agences en relation avec la Direction Générale et les Responsables d’Agences,
- Recruter des Ingénieurs-Commerciaux pour répondre aux objectifs de croissance
- Définir et piloter les objectifs commerciaux quantitatifs et qualitatifs,
- Accompagner, animer et former l’équipe commerciale,
- Piloter les référencements et réponses à appels d’offres stratégiques,
- Développer l’activité grands-comptes
- Informer le CODIR de l’avancement des plans d’actions commerciaux,
- Participer à la définition de la stratégie d’entreprise et proposer les futures orientations commerciales.

2004-2008 : Ingénieur-Commercial au sein d’AMETRA. CA personnel jusqu’à 3 M€/an
- Prospecter, développer et fidéliser les clients industriels (PME, ETI, Groupes)
- Répondre à des appels d’offres publics et privés et négocier les contrats
- Analyser, cadrer et réaliser le suivi commercial de travaux régie (50%) et forfait (50%)
- Réaliser le suivi administratifs des affaires jusqu’au paiement des factures
- Régler les éventuels litiges commerciaux
- Remonter les informations terrains susceptibles d’orienter la politique commerciale

- Développement d'un modèle de calculs d'interactions de sillage de voiles pour Class America
- Etude d'optimisation de sillages de catamarans à grande vitesse (réduction des interactions de sillages)