Tony SALAÏ
Commercial - Informatique, MGS
Après avoir évolué pendant près de 4 ans en tant que Technico-commercial dans une société industrielle, le challenge et le défi du commerce B2B m'ont fait appel. Depuis plus de 7 ans, déjà, je grandis mon expérience dans une société de services informatique (MGS à Blois) en tant que commercial B2B, responsable du secteur Pays de Loire et sur une partie de la région Centre. Ma mission est de prospecter les PME-PMI et Grands comptes, d'acquérir et développer de nouveaux clients, de fidéliser et suivre les projets informatiques des clients en gestion (existants). Mon portefeuille actuel est d'environ 90-100 clients.
Mes propositions sont basées sur 3 activités: consommables informatique (select advance HP), matériels micro-réseaux et gros systèmes d'informations (Partenaire Privilège Gold HP), les solutions d'impression suivant les audits réalisés sur le parc d'impression existant afin de le rendre plus productif et moins coûteux (Labellisé OPS HP), ainsi que la prestation de services (détachements de techniciens sur site).
Autonome, créatif, polyvalent et passionné par mon métier de commercial depuis 2001, mon prochain objectif est de manager et encadrer une équipe de vente terrain ou d'être responsable d'affaire sur une actvité définie et précise.
J'aime me donner des challenges et des défis pour voir toujours plus loin dans ma vie personnelle et dans mon parcours professionnel.
J'aime persuader, convaincre, partager et donner envi aux gens de travailler avec moi.
"Un bon relationnel...et SINCERE", c'est des ventes gagnées avec un client fidèle.
31 contactsProspecter les PME, PMI et grands comptes par des sessions de phoning planifiées, acquérir et développer de nouveaux clients, fidéliser et suivre les projets informatiques des clients existants.
Commercial BtoB spécialisé pour les activités suivantes;
-Matériels micro, réseau passif et actif, périphériques et gros systèmes d'informations avec Soft associés (Partenaire Privilège Gold HP, IBM-Lenovo, Lexmark, EPSON, Microsoft Partner Certified, Symantec, CEGID,.... )
Etude, conseil, et proposition de virtualisation et de dématérialisation.
-Proposition de solution d'impression avec une orientation vers un déploiement de parc d'impression équilibré permettant d'augmenter en productivité et de réduire les coûts d'impression de la société (Labellisé OPS HP avec cote SCRP, contrats spécifiques sur Lexmark, Sagem, Canon...)
-Consommables informatique multimarques(Select Advance HP, partenaire EPSON, Lexmark,...)
2000 - 2004Technico-Commercial / Travail en mode projet:
- Démarches de prospections sur secteur d’activité industriel ( automobile, ferroviaire, agricole, sécurité…)
- Élaborations des gammes de productions et cahiers des charges sur nouveaux produits
- Présentations et négociations des études élaborées
- Gestion des coûts de revient et des coûts de productions en collaboration avec le responsable d’atelier
Acheteur :
- Optimiser et augmenter les parts de marchés par la sous-traitance
- Rationaliser et fidéliser les prestataires,
- Réduction du coût global de sous-traitance afin d’augmenter les marges de rentabilités