Tristan De Carné
Directeur commercial et marketing dans l'édition de livres et eBook
Diplômé de l'EDHEC, je suis un professionnel de la diffusion du livre depuis 16 ans, avec un parcours commercial complet auprès de tous les types de vendeurs de livres possibles et dans les domaines éditoriaux les plus variés.
J'aime contribuer au développement d'une maison d'édition, par mon action sur le marché, sur le catalogue et sur les ouvrages, en étroite collaboration avec l'éditorial.
J'ai une préférence pour le livre "utile", plutôt que le livre de divertissement que j'apprécie par ailleurs.
À titre personnel, je m'intéresse beaucoup aux domaines de la connaissance de l'homme, en savoir et savoir-être : philosophie, sciences humaines, anthropologie, psychologie, développement de la personne, management, religieux. J'aime aussi la littérature générale et la jeunesse, et tous les livres en fait.
92 contactsResponsable du développement des ventes des codes et ouvrages juridiques.
2008 - 2009Domaines éditoriaux : bandes dessinées, mangas et fantasy
Négociation en centrales d'achats : Auchan, Chapitre, Cultura, Virgin, Amazon
Animation des accords annuels :
- vente pure, avec des techniques et outils modernes
- collaboration avec le marketing pour l'organisation d'opérations nationales, telles que le festival BD Auchan ou l'opération Ouf de BD chez Cultura
Résultat : 103% de l'objectif
2005 - 2007Domaines éditoriaux : Jeunesse, pratique et religieux
Clientèle très diversifiée : librairies, multimédia, hypermarchés, GSS jouet, bricolage, jardineries
Management de l'équipe commerciale :
Motivation, formation, accompagnement et contrôle des 14 représentants
Animation des réunions commerciales, organisation des remontées terrain
Exploitation des statistiques de ventes
Gestion de projet : informatisation de la force de vente (reporting et prospection), en lien avec les éditeurs
Négociation en centrales de librairies pour les catalogues, les dédicaces et les litiges
Marketing en relation avec les éditeurs : programmation des nouveautés, promotions
Résultats : 107% de l'objectif en 2005 ; 95% en 2006 ; 99,4% en 2007
2004 - 2004Conception et animation de formations commerciales : techniques et comportements de vente, communication, gestion de point de vente, merchandising, gestion du temps, qualité.
Accompagnement des équipes pour la mise en ?uvre d'outils modernes d?organisation commerciale.
Synthèse de mes connaissances et pratiques commerciales
1999 - 2003Responsable de l'activité Livre pour France, Belgique, Suisse et Canada
rattaché au PDG
Domaines éditoriaux : livre d'informatique, technique et grand public
Clientèle très diversifiée : grossistes, librairies, multimédia, hypermarchés, GSS et revendeurs informatiques
Stratégie commerciale et CGV
Management de l'équipe commerciale : six personnes dont quatre représentants ; structure des secteurs géographiques ; mise en place de nouveaux outils statistiques et commerciaux
Marketing éditorial : stratégie des collections et programmation des titres ; conception de nouvelles collections pour répondre à la demande
Marketing opérationnel et communication : mise en oeuvre d'opérations spéciales, création de PLV, création de coffrets...
Négociation en centrales d'achats : entrée chez Carrefour, Intermarché ; suivi de FNAC, Virgin, Cultura, Amazon
Résultat : CA x 2,5 en 4 ans
1995 - 1998Domaines éditoriaux : littérature générale, SHS, spiritualités, pratique, beau-livre, jeunesse
Développement de 130 comptes clients du premier niveau, à Paris, banlieue et région Centre : FNAC, Virgin, Leclerc, librairies générales ou spécialisées, maisons de presse, etc.
Vente des nouveautés, réassorts, opérations et mises en avant