TURPIN Christian
Responsable Avant Vente/ Manager Avant Vente, CAST
-------Responsable Avant-Vente (Secteur informatique).
Mon job : poste clef dans l'entreprise, j'assiste la force commerciale en proposant des stratégies et des solutions techniques les plus adaptées aux besoins de nos prospects.
J'ai la responsabilité actuellement d'une équipe de consultants avant-vente chez un éditeur de logiciel leader de son marché.
Solide expérience informatique basée sur une carrière chez des Intégrateurs (SSII) en tant que Directeur Technique.
90 contacts> Responsable Avant Vente
• Qualification des besoins clients
• Proposition de solutions techniques au regard des besoins de nos prospects
• Suivi des activités "pilote" et des activités expérimentales mises en oeuvre chez nos clients
• Responsable du bon déroulement des expérimentations jusqu'à la signature du contrat
• Animation de l'équipe Avant Vente
• Relations avec la Direction Commerciale
• Reporting auprès de la Direction générale
• Meilleures ventes : EDF = 1,2 M€ GDF = 850 K€ - SNCF = 830 K€ - VEOLIA - EUROCOPTER, BNP,...
2003 - 2005> Directeur Technique dans le secteur de la qualité logicielle
> Responsable des Avant-ventes et participation aux prospections pour le développement et la commercialisation d'une nouvelle offre dédiée à la qualité logicielle
Principales ventes : France Telecom, EDF, Glaxo (GSK), BNP PARIBAS
2000 - 2003> Directeur Technique et Responsable Avant Vente
• Management de 120 collaborateurs
• Encadrement de 3 Directeurs Techniques Régionaux (Lille, Lyon, Grenoble)
• Stratégie, choix techniques pour les projets au forfait, analyse de risque
• Suivi des Assistances Techniques
• Reporting et suivi des projets techniques du groupe
• Gestion des budgets, maintien de la marge
• Validation des propositions au forfait, actions avant-vente auprès des prospects
1992 - 2000> Responsable Avant-Vente du Secteur Tertiaire sur l’Ile de France
• Qualifier les besoins clients et les appels d’offre
• Construire les réponses aux cahiers des charges et préparer les soutenances
• Organiser, coordonner les équipes de réponse, valider les engagements forfaitaires
• Assurer le reporting des activités technico-commerciales (tableaux de bord et statistiques)
• Participer à l’élaboration des stratégies de réponse aux appels d’offre en relation avec la Direction Générale et les Responsables Commerciaux
> Directeur du Département TMA (Maintenance des Systèmes d'Information)
• Management de 80 collaborateurs
• Initialisation des nouvelles TMA, supervision du travail des chefs de projet, participation aux comités de pilotage
• Prise en charge de réponses à appel d’offre et mise en place de solutions techniques (matériel, moyens humains)
• Responsable du budget et du maintien des objectifs de marge
• Principaux clients : Anpe, INPI, CNASEA, CANAM, Radio France, Manpower, Direction Générale des Impôts, Ministères de l’Intérieur et de la Justice.
1990 - 1992> Chef de projet
• Développement de logiciels pour la grande distribution (Carrefour, Kronembourg, Lessieur) et dans le secteur de l’Assurance (Groupama) – Pacbase et Adélia/RPG
1988 - 1990> Enseignant à l’École Nationale Supérieure d'Agronomie et des Industries Alimentaires ( http://www.ensaia.inpl-nancy.fr/ )
1986 - 1987> Ingénieur de Recherche dans les Biotechnologies