Jean-François USUREAU
CHEF DES VENTES, GROUPE ELIS
Pratiquant un management situationnel d'équipes commerciales spécialisées conquête depuis plus de 10 ans, je suis reconnu comme un manager fédérateur pédagogue qui a le respect de ses équipes grâce à des valeurs fortes de responsabilité, d'exemplarité et d'intégrité.
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Mes compétences :
Management :
Spécialiste du management situationnel.
Animer, former, conseiller, coordonner, gérer et contrôler les services
-Animation d'équipes commerciales et administratives
-Coordination des services (vente, production, distribution commerciale)
-Contrôle et reporting des résultats, veille concurrentielle
-Recrutement (profil : Attachés commerciaux, chargés d'affaires)
-Formation et suivi de nouvelles équipes commerciales
-Management d'un centre de profit
Gestion commerciale :
Élaborer, Diriger, Contrôler la stratégie commerciale
-Conception, réalisation et restructuration
-Élaboration et mise en œuvre de la politique commerciale
-Prévision des objectifs
-Élaboration et suivi des budgets
-Mise en place d’outils de contrôle opérationnel des résultats commerciaux
Développement commercial :
Négocier, Gérer, Développer le chiffres d’affaire
-Encadrement d’équipes de négociations
-Support et conseil clientèle dans le développement des parts de marché
-Mise en place d’opérations régionales
-Réalisation de supports commerciaux
Informatique :
Word, Excel, PowerPoint, Publisher, Photofiltre, Internet, Campagnes Google Adwords... Très grande aisance avec tout type de soft.
90 contactsLocation entretien de vêtements et d’appareils sanitaires – B to B
Entré en fin 2007 dans le Groupe Elis en qualité de chef de Service Clients, j'ai évolué au poste de chef régional des ventes d'une équipe de 7 attachés commerciaux spécialisés conquête en février 2009 (C.A. 2009 Vs 2008 +14% - 2010 Vs 2009 +33%).
Janvier 2011 - Évolution au poste de Chef des Ventes d'une équipe de 8 Chargés d'affaires Grands Comptes.(C.A. 2011 Vs 2010 +19%)
2001 - 2005Distribution d’articles d’hygiène à usage unique – B to B
Co-Gérant, participation à la création de l'entreprise - Gestion de 22 collaborateurs - 2600 nouveaux clients créés - C.A. 3 M€.
1998 - 2001Distribution d’articles d’hygiène à usage unique – B to B
Gestion d'une équipe de 10 commerciaux, spécialité conquête.
Développement de l'agence Ile de France - C.A. 2000 Vs 1999 +35%.
1992 - 1998Distribution d’articles d’hygiène à usage unique – B to B
Objectifs fixés très souvent dépassés.