Paris2013 - 2013De nombreuses missions me sont confiées en tant que chef de marché:
- représenter Danone Eaux France
- visiter mes clients (supermarchés et hypermarchés)
- s'assurer que tous nos produits sont en magasin
- augmenter la présence et la bonne visibilité de nos produits
- négocier et mettre en place des opérations promotionnelles
- conseiller le client en représentant une entreprise référente sur son marché
- tenir le client informer des tendances et des innovations du marché
- aider le client à maintenir un rayon propre et cohérent
- aider à réimplanter le rayon
- réaliser mes objectifs quantitatifs et qulitatifs
- réaliser un reporting régulier
-aller au delà de toutes ces missions grâce à un comportement entrepreneurial, en étant à la source d'initiatives et d'opérations locales
La mission du chef de marché est donc très complète. Ce stage m'a permis d'en aborder toutes les différentes facettes, au sein d'une des meilleures forces de vente GMS en France.
OEM Petcare Australia
- Responsable des ventes Australie
2012 - 2012OEM Petcare est une société Australienne créée en 1992. Elle vend aujourd'hui de la nourriture et des friandises pour chiens en New South Wales, dans le Queensland ou encore dans la région de Canberra.
Le commerce de vente de nourritures et de friandises pour animaux de compagnie est extrêmement développé en Australie et n'est aucunement comparable à la France. La seule ville de Sydney (incluant sa banlieue) comporte plus de 100 animaleries, et des salons professionnels (dog shows) ont lieu chaque weekend et parfois même en semaine.
Objectifs:
- Développer les ventes et la profitabilité de l'entreprise en démarchant de nouveaux clients, en proposant de nouveaux produits, en participants à des salons professionnels et en trouvant de nouveaux fournisseurs aux tarifs plus compétitifs.
- Gérer et animer notre réseau de clients composé aussi bien de Pet Shops (animaleries) que d'éleveurs, de cliniques vétérinaires ou de dresseurs.
- Gérer la supply chain de l'entreprise en gérant les stocks, les commandes et en collaborant avec nos fournisseurs au quotidien.
Réalisations:
-Doublé le nombre d'éleveurs clients.
-Introduit notre produit dans le Queensland, le Victoria et Canberra, où l'entreprise n'était pas présente.
- Trouvé de nouveaux clients dans ces régions.
-Trouvé plusieurs détaillants dans le New South Wales et le Queensland.
-Mise en place d'un programme de fidélité.
-Augmentation du chiffre d'affaires et de la profitabilité de l'entreprise.
Concorde Hotels&Resorts
- Chef de projet
Paris La Défense2011 - 2012En tant que chef de projet, je suis chargé de plusieurs missions.
L'une des principales est l'optimisation, le yield management. Dans ce cas bien précis, il s'agit d'évaluer les potentialités, les prix, et ainsi de maximiser les profits de l'entreprise et/ou de minimiser les pertes. Tout cela est rendu possible grâce aux différents outils et logiciels de l'entreprise. Cette mission est extrêmement importante, notamment dans le domaine bien précis de l'hôtellerie.
Une autre de mes missions concerne l'aspect commercial. Il s'agit alors de savoir vendre son produit, d'entretenir de bonnes relations avec ses clients et des les fidéliser. Il faut pour cela connaître ses produits le mieux possible, savoir leurs forces, leurs faiblesses mais aussi bien cerner la demande du client afin de l'orienter vers un produit qui lui plaira tout de suite.
La connaissance de la concurrence est également un aspect fondamental. En effet, il faut savoir vendre ses produits, mais aussi pouvoir vendre ses produits par rapport aux autres.
Enfin, la maîtrise de langues étrangères (anglais et allemand) est indispensable. Les négociations et les ventes se font quotidiennement dans des langues autres que le français. Ainsi, l'exercice de ces deux langues se fait quotidiennement pour moi.
Objectifs:
-Répondre aux demandes des clients en 24h
-Signer des contrats avec de nouveaux clients
-Maximiser les profits
-Rentabiliser au mieux l'espace
-Acquérir une connaissance parfaite des produits et de la concurrence
Réalisations:
-Réponse envoyée aux clients en moins de 24h
-Signature de contrats avec de nouveaux clients
-Signature de contrats de dizaine de milliers d'euros
-Apprentissage des avantages/désavantages de nos produits et de la concurrence
SDEC France
- Stagiare commercial
Reignac-sur-Indre2009 - 2009SDEC France est une entreprise qui conçoit, fabrique et vend du matériel scientifique destiné à effectuer des mesures de paramètres environnementaux.
Objectifs:
- Démarcher plus de 500 clients (Areva, EDF/GDF, Veolia Environement...)
- Leur vendre un produit en promotion
- Atteindre au moins les mêmes résultats que l'année précédente
- Traduire des manuels d'utilisation de matériels scientifiques du français à l'anglais et de l'anglais au français
Réalisations:
- Démarchage de 500 clients (phoning)
- Vente du produit en promotion et d'autres produits
- Résultats de l'année précédente égalée
- Traduction d'une vingtaine de documents scientifiques
K'Fet, cafétéria des étudiants de l'ESCEM
- Président
2009 - 2011Cette association est le cœur de l'école. C'est ici que, chaque jour, les élèves viennent se restaurer, se désaltérer, travailler, se divertir ou encore se reposer.
Objectifs :
-Gérer un budget de 120 000€
-Manager une équipe de 15 personnes
-Gérer des stocks de boissons, sandwichs,friandises
-Relation quotidienne avec des professionnels
-Négociations avec les fournisseurs
Réalisations:
- Animer une équipe de 15 personnes
- Obtention d'une nouvelle licence suite à un changement de loi
- Introduction d'une dizaine de nouveaux produits
- Mise en place du système Ecocup
- Obtention d'une baisse de prix de nos fournisseurs pour certains produits
-Mise en place d'un projet de réaménagement et de rénovation de la K'Fet.
- Obtention de l'accord et d'argent de la part de l'école pour mener a bien ce projet
