Valerie Feuillet
European Key Accounts Manager, KLA-Tencor
Key Account Management is my strong experience for the past 15 years which goal is to provide between supplier's company and customers a solid alignement on key strategic projects leading to success. This is what is part of my role and daily activities, leading technical teams, building trusts providing recommendations thru benchmarking activities , identifying gaps and needs and providing solutions thru value propositions - nobody is going to invest if no return on investement or solid uses cases that spending some money will bring you more value in a quick cycle . Trust, confidence, credibility , reliability and influence are the key of my reputation and success - providing me access to the top management and excecutives of my main customers.
I would be more than happy to help and provide my experience to enlarge the scale of my current business activites ( microelectronics industry) to other industry sectors for building new strategies into a different business sectors and environment or business developments activities.
34 contactsKLA-Tencor Corp. – Leader en Contrôle des procédés de fabrication et inspection des défauts pour l’amélioration des rendements. Entité SA à Meylan (38) - Secteur Microélectronique - Revenus : 2,7 B$ . 4000 employés dans le monde
Missions : Management de grands comptes par le développement de collaborations industrielles en ligne avec les objectifs stratégiques de l’entreprise . Augmentation des parts de marché, respect des objectifs de vente et mise en place de nouveau contrats sur le portfolio des produits (équipements, service maintenance et support applicatif) excellence des opérations et satisfaction clients.
Réalisations et compétences :
• Chiffre d’affaire total réalisé : 17-30 M$ (annuel)
• Management inter culturel interne ( au sein des différents Services : Marketing, Vente, Légal, Technique) et externe grands comptes internationaux ( France, Etats Unis, Singapour) , d’alliances industrielles et organismes d’Etat.
• Engagement sur des partenariats industriels ayant fait l’objet de publications et de communiqués de presse.
• Qualifications de nouvelles gammes de produits et développement de la « valeur Produit »
• Définition et réalisations des objectifs et stratégies commerciales, déploiement tactiques, négociations et clôture des contrats et paiements associés.
• Organisation et animation de réunions à niveau organisationnel exécutif et compte-rendu. Suivi de l’exécution des projets jusqu’à clôture des actions en cours.
• Augmentation des parts de marchés du portfolio produits d’équipements (de 57 à 70%), du Service Maintenance et Application (100% maintenu)
• Management transversal, entre les différents Services et Business Units