Valérie Fostinis

Membre du Codir.
responsable de la direction commerciale, communication et markéting sur l'ensemble du territoire

Membre du CODIR
Spécialiste dans l’élévation de personnes CA de 12 M€
Siège social Roissy (95) / 6 agences en France
70 collaborateurs

MISSION
- Assister le président dans les missions d’organisation et de management général
- Définir et réaliser les objectifs CA, marges et résultats
- Définir la stratégie d’entreprise et la mettre en application
- Définir les axes stratégiques de certains métiers (occasion/grues/transports/CRM/projet LLD, développement des services, politique grands comptes)
- Participer à la mise en œuvre de la politique réseau au travers de la mise en place de KPI
- participer aux recrutements (DAF/responsable achats/commerciaux)
- Participer à la mise en place de la certification

25 M€ de CA
Encadrement de 80 personnes membre du CODIR / présidente du CE et CHSCT

OBJECTIFS
- Réunifier 3 centres de profits en une seule direction
- Mise en place d'une structure de contrôle et d'animation
- Proposer et réaliser les budgets
- Réduire les coûts d’entretien de 36%
- 25 M€ de CA

ACTIONS
- Création d'une « région » en y intégrant les 2 centres de profits de Normandie.
-Collaboration transverse avec les services nationaux commerce/markéting, technique HSE, BE/achat
- Création d’un service achat en région
- Suivi de la satisfaction client
- Intégration d’un responsable d’exploitation (directeur industriel)
- Mise en place d’éléments de mesure de la productivité
- Mise en place de nouveaux process (création du LEAN sur les parcs)

20M€ de CA
Encadrement de 45 personnes


OBJECTIFS
- Transformer un centre logistique en centre de profits
- Intégrer un site concurrent au réseau Algéco
- Constitution d’une équipe commerciale
- Gestion du budget de fonctionnement et des investissements
- Développer le chiffre d’affaires et améliorer le résultat.

ACTIONS
- Recrutement et formation de dix personnes (commerciaux itinérants et sédentaires)
- Encadrement de 32 ouvriers techniciens d’exploitation (parc/magasin/atelier)
- Encadrement de 3 conducteurs de travaux pour la réalisation des chantiers
- Création d’offres additionnelles (assurances, télésurveillance …)
- Suivi des litiges / amélioration du crédit client

RESULTATS à fin 2009
20 M€ de CA dont 7.8 M€ de résultat net soit 123 % de l’objectif fixé