Valerie NARDON QUINTANA

Développer un portefeuilles de partenaires intégrateurs
Gestion des comptes clients non suivis
Création et gestion des business plans
Création et gestion des plans marketing avec ROI
Développement des contrats de service et de maintenance
Développement et application de la stratégie partenaire
Augmenter la part de marché produits Intermec chez les partenaires
Optimiser le relationnel partenaires / commerciaux Grand comptes
Formation commerciale et marketing aux commerciaux des partenaires

Gestion commerciale d'un portefeuille de clients finaux sur les solutions d'impression
Promouvoir la notoriété et la confiance en la marque auprés des clients
Connaissance des contacts décisionnaires et influents au sein des directions du client
Préparer un business plan pour chaque compte
Développer les relations avec les partenaires présents chez le client
Réponse à des appels d'offres avec des dossiers professionnels
Donner visibilité du forecast à court terme et moyen terme
Exécution et fiabilité de ce forecast
Utilisation des outils et process au sein de l'entreprise

Création d’un partenariat fort et solide : faire de la croissance sur toutes les lignes de produits
Optimisation des relations afin d’augmenter la rentabilité
Développement de solutions pour trouver de nouveaux clients ou fidéliser les clients actifs
Résolution de problèmes administratifs et commerciaux
Mise en place de business plan et actions marketing
Vérification et application des stratégies de vente HP
Mise en place de stratégie Partenaires B to B, B to C
Création de partenariat avec de nouveaux canaux eretailers (Fotovista, Grosbill, Rue Du commerce, Mistergooddeal, Surcouf, Metro…)
Dépassement d’objectifs (110% tous les semestres)
Quota semestriel 22 millions d’euros

Création, gestion, suivi de cours produits Tandem.
Gestion des fournisseurs
Gestion marketing et administrative du service
Gestion et développement des formations commerciales et techniques dédiées partenaires

Cours magistraux commerciaux sur la prise en main et Vente de l’offre micro informatique
Création et mise à jour des supports de cours
Veille technologique

Assistanat du directeur Grand Public/ Retail
Création des présentations européennes, gestion d’agenda
Coordination des équipes et suivi commercial en parallèle
Gestion de budgets des équipes commerciales

Création d’outils de mesure du CA des commerciaux
Emission des propositions.
Back up des commerciaux

Mise à jour de base de données par le téléphone (cent appels par jour)