Valéry BROYON
Responsable Commercial, Niji
Après plusieurs expériences au sein d'opérateurs (SFR et Kertel) du marché français (par des responsabilités techniques puis de conception et de modélisation d'offres complexes) mais aussi auprès de constructeurs (avec des responsabilités EMEA) sur les aspects de téléphonie sur IP mêlant les enjeux technologiques, organisationnels et économiques, j'ai pu acquérir une base solide de compétences techniques sur les architectures et problématiques télécoms complexes.
J'ai rejoint Niji en 2003 pour piloter et développer la ligne d'affaires liée aux services et applications de la voix sur IP tant au niveau des projets clients qu'au niveau des équipes.
Depuis 2005, j'ai choisi de prendre une responsabilité commerciale sur les comptes opérateurs pour d'une part élargir les sujets abordés tant technologiques que marketing (SI / IPTV / Convergence Fixe Mobile) et pouvoir construire avec mes clients des relations dans la durée.
100 contactsDepuis 2005 - Responsable Commercial Niji
En charge des opérateurs alternatifs majeurs français
Developpement commercial de l'accompagnement des opérateurs dans le lancement de nouvelles offres et la transformation des technologies autour de projet de convergence et notamment des sujets suivants :
. Offres Triple Play (DSL / VoIP / IPTV / VoD)
. Offres Convergente fixe / Mobile
. Offres Entreprises (VPN / ToIP)
. Offres liées à la relation client
. Urbanisation du SI associés à ces nouvelles offres
Par le biais de prestations de conseil, d'ingénierie et d'intégration sur les marchés résidentiels, entreprises etwholesale
2003 - 2004 - Responsable de la ligne d'affaires VoIP / ToIP
- Business developpement du sujet VoIP chez Niji - Avant-vente auprès des équipes commerciales
- Animation et consolidation des compétences au sein d'une équipe de consultants
- Développement des partenariats auprès des fournisseurs privilégiés
2001 - 2003Ingénieur Avant Vente VoIP
En charge des produits Softswitch
- Support Avant-vente aux lignes de produits VoIP
- Définition des architectures / Solutions répondant au besoin du client
- Réponse aux appels d'offres / Participation aux soutenances
- Suivi Technique des clients déployés pour identifier les besoins nouveaux
- Interface avec les entités produit pour adapter le produit au marché français