Vanessa Marraché

Gestion et développement d’un portefeuille d’une centaine de PME-PMI de 1 à 40 M€ de CA.

Gestion du portefeuille, Prospection, et développement du parc de compte

Conseil, étude et montage de financements des besoins de trésorerie et d’investissements

Montages de financements structurés (LBO classique et en démembrement de propriété)

Analyse financière et suivis des ratios des entreprises

Mise en place de solutions d’accompagnement du développement des clients à l’international (CREDOC et financement, CREDOC export, couverture de change, MCNE)

Démarche des Pôles de Compétitivité, organisation de petits-déjeuner sur divers thèmes, participation avec la CRCI du Centre au Forum ODYSSEE en tant qu’exposant

Développement des synergies métiers (particuliers et professionnels)

=> Résultats : 130 % de réalisation des objectifs commerciaux, + 17 % de PNB en 2010, + 50 % en 2011,

Animation de l’activité « international » sur le Centre d’Affaires : + 50 % en com. Internationales, 1ère commerciale du Centre d’Affaires

Gestion, animation et développement d’un centre de profit BNP PARIBAS de 9 personnes ; 4200 clients particuliers et professionnels.

 Gestion et Développement d’un portefeuille de client haut de gamme
 Management de l’équipe commerciale, formation des Jeunes Embauchés, suivi de la réalisation des objectifs
 Développement du parc de comptes de l’agence, dans le souci permanent de la satisfaction client
 Organisation de réunions et d’entretiens de « coaching » des commerciaux
 Suivi du risque au quotidien, gestion administrative
=> Résultats : Progression du PNB de 5 à 10 % par an, + 3 collaborateurs la dernière année

Gestion et développement commercial d’un portefeuille de 250 clients viticulteurs, agriculteurs et négociants en vins

 Gestion du portefeuille existant, et développement de la mixité de la relation
 Développement du parc de comptes et prospection
 Vente de produits financiers : crédits d’investissements professionnels, financements privés (immobilier et prêts personnels), placements (OPCVM pro de trésorerie, OPCVM et assurance-vie), assurances, et autres services bancaires
 Montage de dossiers et analyse financière, financements de Trésorerie et Moyen Terme, renouvellement de lignes court terme
 Gestion du risque au quotidien et à long terme
 Interlocuteur privilégié au sein de la banque concernant l’agriculture
=> Résultats : Classement parmi les 3 premiers chargés d’affaires du groupe sur la région Sud-Ouest

Responsabilité de la gamme de biostimulants foliaires, (Gamme FERTILEADER)

 Mise en place et suivi d'essais en champs chez les agriculteurs
 Formation et accompagnement terrain des commerciaux
 Audit de la gamme, recherche de nouvelles voies de développement
 Proposition d'un plan d'action, et création d’un outil d’aide à la vente