Vanessa ROCHA

• Analyse, recommandations et présentation des études de marché au management : Analyse des motivations et des comportements des consommateurs (BAIT, NCBS par TNS).

• Veille concurrentielle : suivi des prix, évolution de gamme, offres commerciales, correction d’équipements. Analyse du marché et des résultats des ventes => recommandation du positionnement prix/produit.

• Analyse de la performance pays : Optimisation du process et création de reporting d’analyse des résultats commerciaux, recherche d'atterrissage optimum des stocks, gestion de la saisonnalité - exemple de la crise liée au tsunami au Japon => adaptation de la production, la distribution locale, de l'offre produit et la gestion des ventes via le réseau et le département des flottes.

• Création et déploiement d’un outil E-panel auprès des concessionnaires du réseau.

• Réalisation d’analyses marketing et présentation à la Direction Marketing Monde : résultats annuels, budget, stratégie commerciale.

Apprentissage (1 an) Chef de Produit Accessoires Portefeuille Vie à Bord : Navigation nomade, Vidéos, Rangements, Accoudoirs, Bacs de coffre …

• Responsabilité du portefeuille : prise de décisions stratégiques et opérationnelles, référencement de nouveaux produits, et mise en place d’une stratégie prix.
• Collaboration avec le marketing véhicules neufs : conception de l’offre accessoires en accord avec la 1ère monte.
• Pilotage d’équipe projets en collaboration avec l’ingénierie accessoires et le service achats.
• Interlocutrice privilégiée auprès du réseau et des filiales (conception d’une newsletter et réalisation de brochures).
• Veille et analyse concurrentielle ; suivi des tendances de consommation.

Intérimaire (2 mois) Responsable Tarification des véhicules neufs et des options pour la direction commerciale France.

Stage (6 mois) Marketing véhicules neufs au sein de la direction commerciale France.
o Assistante Chef de produit gamme Véhicules Utilitaires : lancement et suivi de nouveaux véhicules (BeBop et nouveau Master), suivi des véhicules de la gamme (ventes, mix marketing, promotions), analyse de la concurrence.
o Responsable partenariats : recherche de partenaires, négociation des termes des partenariats, création d’un projet évènementiel.

Stage (6 mois) puis CDD (1 mois) commerciale grands comptes : Préparation et participation aux rendez-vous commerciaux, mise en œuvre d’un déploiement commercial (création d'outils de suivi commercial et prospection téléphonique), organisation d’un séminaire pour les clients grands comptes.

Stage d’été au Portugal dans la société de golf Quinta do Lago : vente de vêtements et de matériels sportif, comptabilité, stocks, dossiers du personnel ...

Accueil commercial au stand Point P aménagement extérieur à la Foire Exposition d’Orléans. Première découverte des relations avec la clientèle.

Travail bénévole pour l’association de basket de l’Entente Orléanaise : étude marketing auprès des spectateurs, organisation d’évènements médiatiques …

Stage (2 mois) commerciale : Participation aux rendez-vous commerciaux, création d'outils de suivi commercial, lancement commercial d’un nouveau progiciel.

Assistante saisonnière au CNRS au département d'élevage animal.