Vanessa Saragaglia
Business Development Manager, Alcandre
Afin de financer mes études, j'ai intégré le monde professionnel par le domaine de la vente.
Ayant rapidement évolué vers des missions managériales, le recrutement, la formation et l'encadrement de forces de vente de plus en plus importantes m'ont conduite à appréhender les enjeux liés au recrutement et à l'intégration.
En effet, outre son impact immédiat en termes de résultats (adéquation compétences/missions), le choix d'un nouveau collaborateur s'inscrit également sur le long terme dans un contexte global spécifique : culture d'entreprise, positionnement marché, environnement humain...
Cette double dimension nécessite une approche forcément transverse - forcément passionnante! - des missions qui nous sont confiées.
Exigence quotidienne des plus stimulantes, qui m'a amenée à vouloir me consacrer au métier de conseil RH.
211 contactsCabinet spécialisé sur les secteurs IT, Industrie de pointe ainsi qu'Assurances/Finances.
Poste transverse, à la confluence des pôles "Commercial/Développement", "conseil RH" et "recrutement":
Coordination des missions mises en oeuvre.
Missions commerciales :
* Prospection,
* Développement et fidélisation d’un portefeuille clients,
* Négociation de conventions et accords-cadres, rédaction des propositiions commerciales correspondantes,
* Veille concurrentielle.
Missions RH:
* Audit des besoins RH (Organisation, développement, formation, GPEC, Recrutement...)
* Définition et mise en place des plans d'actions RH ad hoc
Missions de chasse de tête:
* Définition de profil
* Approche directe des candidats potentiels et qualifications téléphoniques
* Entretiens individuels et assessment, sélection de la "shortlist"
* Suivi d'intégration des candidats
2010 - 2012Cabinet généraliste.
Personnellement en charge des secteurs IT/Télécoms, industrie/BTP et immobilier.
Missions commerciales :
* Prospection,
* Développement et fidélisation d’un portefeuille clients,
* Négociation de conventions de recrutement et rédaction des propositiions commerciales correspondantes,
* Veille concurrentielle.
Missions de recrutement:
Approche globale des process de recrutement, du sourcing au suivi d’intégration.
* Rédaction de fiches de poste et d'annonces
* Sourcing (CVthèques, approche directe...) et qualifications téléphoniques
* Entretiens individuels et sélection de la "shortlist"
* Suivi d'intégration des candidats
2009 - 2010Missions principales:
*Levée de fonds & Mécénat pour la première édition de la manifestation
* Relations partenaires, financeurs et mécènes, négociations fournisseurs
* Partenariats mis en place : Union Patronale des Bouches-du-Rhône, Chambre de commerce et d’industrie Marseille Provence...
Je continue toujours aujourd'hui à accompagner la structure, sur les grosses manifestations notamment, en tant que chargée de communication bénévole.
2005 - 2008Évolution interne :
* Responsable Var – Campagne 2008
Zone de prospection étendue aux Alpes Maritimes en cours de campagne
(Recrutement, formation et management : équipes > 10 vendeurs)
* Commerciale adjointe du responsable de ville - Campagne 2006 - Toulon
(Recrutement, formation et management de petites équipes - 3 à 5 personnes - en sus de ma production personnelle)
* Commerciale vente directe / one shot - Campagne 2005 - Toulon
Missions commerciales:
* Vente B to C (one shot),
* Vente en R2 (Institutions publiques universitaires, bibliothèques...),
* Formation commerciale de la force de vente,
* Management.
Missions de recrutement:
* Organisation et animation de réunions d’information et recrutement
* Sélection sur entretiens individuels.
* Planification des besoins RH.