VERGER Stéphane

- Elaboration et mise en place de la stratégie commerciale Vente Directe et Indirecte de la région
- Management opérationnel : Mise en place et suivi des indicateurs de performances, analyse, mise en place et suivi des plans d’actions par circuit de distribution (direct et réseau)
- Encadrement Vente Directe : 1 Chef des Ventes, 12 commerciaux seniors et juniors
- Encadrement Vente Indirecte : 2 Responsables des Ventes Indirectes en charge d’animer un réseau de 40 Partenaires Distributeurs.

CHEF DES VENTES Ile de France Sud - Chiffre d’affaires 18 M€

- Définition et gestion du budget annuel
- Elaboration et mise en place de la stratégie commerciale de la région
- Encadrement d’une Equipe de 16 personnes (dont 2 assistantes et 1 délégué recouvrement) :
un Manager de 6 commerciaux, 3 Commerciaux Grands Comptes et 3 Chargés de Clientèle

Réalisation des objectifs 2004/2005 : 98 % - 2005/2006 : 100 %
Suivi clients grands comptes et signatures clients de l’Equipe : Phoenix Pharma, Euromaster, Arvin

RESPONSABLE DES VENTES INDIRECTES – France

- Management et coordination des ressources internes (juridique, marketing réseaux…)
- Définition des objectifs et mise en place de la stratégie de l’offre vente indirecte
- Suivi et contrôle de l’activité des partenaires et animation des réseaux de vente (100 commerciaux)

2004 RESPONSABLE DES VENTES INDIRECTES – France

- Management et coordination des ressources internes (juridique, marketing réseaux…)
- Définition des objectifs et mise en place de la stratégie de l’offre vente indirecte
- Suivi et contrôle de l’activité des partenaires et animation des réseaux de vente (100 commerciaux)



2003 REGIONAL SALES MANAGER – France Ouest / BeLux

- Elaboration et définition de la stratégie commerciale avec le VP Europe du Sud
- Encadrement d’une Equipe de 6 Responsables Grands Comptes en France et en Belgique
- Elaboration et mise en place de la stratégie d’implantation sur le marché Luxembourgeois
- Définition d’une stratégie commerciale et marketing par prospect et client grands comptes
- Négociation d’appels d’offres nationaux et internationaux

Réalisation des objectifs 2003 : 102 %
Suivi clients grands comptes et signatures nouveaux clients de l’Equipe (Top 15 France et Belgique) : EDF - Gaz de France, Valéo, Banque Populaire, Toyota, Deloitte, Deutsche Bank, Nokia, Business Object



99/02 RESPONSABLE REGIONAL DES VENTES – Ile de France

- Encadrement d’une Equipe de 4 attachés commerciaux, 2 télévendeurs et 2 chargés de suivi clients
- Négociation d’appels d’offres nationaux et internationaux

Réalisation des objectifs 1999 : 149 % - 2000 : 284 % - 2001 : 124 % - 2002 : 135 %
Suivi clients grands comptes et signatures clients de l’Equipe (Top 20) : Delphi, EDF, Cap Gemini
Universal Music, Valeo, Groupe PSA

97/99 RESPONSABLE GRANDS COMPTES

- Négociation d’appels d’offres nationaux et internationaux
- Suivi et développement de clients grands comptes

Réalisation des objectifs 1997 : 158 % - 1998 : 189 %
Suivi clients grands comptes et signatures clients : Astrazeneca, Euronext, SNCF, Bayer, Lafarge

96/97 RESPONSABLE DES MARCHES NATIONAUX

- Négociation d’appels d’offres
- Suivi et développement de clients grands comptes : CA clients gérés : 10 M €

Réalisation des objectifs 1996/97 : 105 %
Suivi clients grands comptes et signatures clients : Comident, EDF, Manpower, BMS, Cofratel

94/96 ATTACHE COMMERCIAL

- Prospection commerciale intensive
- Développement et suivi d’un portefeuille de clients

Réalisation des objectifs 1995/96 : 117 % - Signatures clients : NRG, Zimmer
Réalisation des objectifs 1994/95 : 194 % - Signatures clients : Sachs, Acourex