VERICA MARKOVIC
Ingénieure Commerciale - Développeur d'Affaires - Management de Projets (Aménage
Ingénieure Commerciale en B to B, je maitrise les techniques de négociation en cycle de vente court mais surtout en mode projet.
Impliquée, organisée, rigoureuse et tenace, je suis a même de gérer le projet client de sa phase embryonnaire a sa finalisation.
Fortement tournée vers la vente conseil, je suis animée de façon constante par la recherche de solutions adaptées visant a satisfaire aux exigences du client.
Mon aisance relationnelle auprès d'interlocuteurs divers(utilisateurs,prescripteurs ou décisionnaires a haut niveau), me permet de prendre en considération l'ensemble des paramètres du projet et ainsi y apporter la réponse idoine.
Curieuse par nature, dotée d'une grande capacité d'adaptation, je sais rapidement évoluer et être opérationnelle dans n'importe quel milieu.
Souriante et communicative, je me sens tout a fait a l'aise pour travailler en équipe, la fédérer et l'animer autour du projet commun: celui du client.
Ma motivation dans ma fonction:
Être reconnue par mes pairs et clients comme une personne de confiance, professionnelle et a l'écoute.
Ma motivation en particulier:
Le dépassement de soi.
Après avoir suivi mon conjoint à l'étranger en 2007, nous sommes de retour en France depuis 2011 et moi, fin prête à renouer avec ma passion, la vente. Je me suis consacrée pendant ces 5 années à une autre aventure humaine, celle de devenir maman (de 2 garçons).
185 contacts2003 - 20062eme fabricant européen en mobilier de bureau, Kinnarps est avant tout un spécialiste de l'aménagement des espaces tertiaires intégrant parfaitement l'utilisateur et sa fonction au sein du projet d'aménagement, précurseur de la notion d'ergonomie au poste de travail visant au bien-être et donc a l'efficacité des utilisateurs.
Ma mission au sein de l'agence commerciale IDF:
- Développement et prospection du porte-feuille clients/prospects grands comptes, PME/PMI sur les secteurs géographiques 93 et 95, puis partiellement le 92
- Gestion des dossiers réponse aux appels d'offres et consultations
- Développement et prospection du porte-feuille "prescripteurs"
- Gestion de projet (étude de solutions d'aménagement, sélection produits, négociation des prix, chiffrage de la proposition commerciale, présentation de l'offre, suivi des commandes et livraison)
- Participation aux évènements organises afin de promouvoir la société et son offres (salons professionnels, invitations clients, visites show-room, ...)
Résultats sur la période:
- Accroissement de la visibilité de la société et son offre sur les secteurs gérés
- Ouverture de nombreux nouveaux comptes PME/PMI sur les secteurs gérés
- Fidélisation des clients existants, notamment grands comptes (ADP, RATP, ...)
- Atteinte des objectifs (+122%)
2000 - 2002Western Telecom est un opérateur en Telecom et intégrateur de services IP.
Ma mission au sein de la société:
- prospection de nouveaux comptes sur une partie de Paris + 93
- analyse des besoins
- étude de faisabilité
- élaboration de l'offre chiffrée
- suivi de l'installation chez le client
Atteinte des objectifs en termes de CA et nouveaux clients.
1999 - 2000Centralis est un logisticien des operations de marketing direct, specialiste du routage manuel.
1998 - 1999Media 6 Installation est le dernier maillon de la chaine du Groupe MEDIA 6, spécialiste de la conception/fabrication de PLV et un des acteurs majeurs sur ce marché.