Véronique Barbet
Responsable Partenaire, ASPAWAY
16 ans d'experience dans l'animation d'un réseau de partenaires informatiques (revendeur et ISV).
Négocier, développer les ventes· Accompagnement ventes B to B, et B to C. Fidéliser les partenaires. Montée en compétence des partenaires sur notre Offre. Définir les besoins, formuler les objectifs pédagogiques et commerciaux. Elaborer et suivre des business plans.
104 contactsJ'accompagne les Editeurs, à proposer leurs solutions en mode ASP/SaaS...
- Qualification technique des solutions applicatives
- Définition d'un tarif adapté au modèle et au marché
- Définition des modèles contractuels d'hébergement
- Proposition commerciale type
- Planification d'actions marketing et commerciales
- Prospection adaptée au nouveau modèle
- Supports de vente et avant-vente adaptés
2004 - 2010- Pilotage d’un réseau de Revendeurs Agréés: Atteinte d’objectif à périmètre fermé, monté en compétence, développement du CA.
- Gestion relationnelle et commerciale avec nos partenaires (Implication à la formation, transmission d’informations, montage d’opérations commerciales et de Journées Portes Ouvertes.
- Interface avec les partenaires (Leascom, Business Object …)
- Reporting hebdomadaire du CA.
- Animation de Salon et événement
1995 - 2004Animation et développement des ventes en indirecte chez le 1er distributeur de logiciels Autodesk (CAO)
Mon rôle principal été de fidéliser et développer les ventes des 2 plus gros revendeurs agréés(Ares et Lascom).
1991 - 1994Gestion et développement d'un portefeuille client
Détermination des Budgets et Objectifs annuels
Etablissement des dossiers de crédits et suivi des prés contentieux
1988 - 1991Conseil, promotion en gestion de patrimoine et placements financiers.
Veille économique et sociale.