Veronique BONNEAU
BUSINESS MANAGER, AEROCONSEIL
Mon parcours s’articule autour de deux grands axes :
-La direction de Business Unit :
retour a la rentabilité , gestion et animation d'activités en declin ou en forte croissance
- L’organisation, la structuration la coordination et la mise en œuvre de projets industriels internationaux (dans l’armement) ou d’organisations en croissance à l’international (dans l’informatique boursière)
Mes domaines de compétence couvrent la prise en charge de problématiques complexes , l’élaboration et la mise en œuvre de solutions pragmatiques ,le management transversal de projets, l’audit organisationnel et de processus.
Aujourd’hui je recherche un poste de Responsable de Business Unit auprès de PME/PMI afin :
•d’orchestrer la mise en œuvre de la politique d’un groupe, d’une organisation,
•de structurer et rendre cohérent un environnement en croissance
•de coordonner les services opérationnels pour optimiser l’efficacité et la rentabilité
Je travaille aussi bien en anglais et en allemand qu'en français.
38 contactsBusiness Unit Manager (50 salaries, 11 nationalités, 27 pays, CA :9Mio€):
Objectif : Rétablir la rentabilité de l’activité. Réduire le déficit, structurer l’activité, gérer les expatriés, développer le business.
2007 : perte 900K€ , 27 salariés
Résultat :a fin Aout 2010 :9Mio € de CA, 27% EBIT , 50 salariés
2005 - 2007Audit manager d'un groupe d'informatique boursière coté :
Objectif : Mettre en place un audit interne pour répondre aux obligations d’une société cotée
Résultats : Audits des processus internes : commerciaux, RH, techniques et présentation trimestrielle au board
Objectif : Assurer la continuité de la gestion de l’entité pour garantir l’atteinte des objectifs
Résultat : Renforcement des relations avec la bourse locale (JSE), + 5 nouveaux clients, objectifs de marge tenus
• Pilotage des affaires pour atteindre les objectifs, des relations clients, de la gestion de l’équipe,
• Conclure les contrats, développer la vente de nouveaux produits
2000 - 2007Objectif : Coordonner l’action commerciale et technique entre 27 filiales, Etre le facilitateur et le référent du business international pour atteindre les objectifs en consolidant la croissance
Résultat : Plus de mille business cases arbitrés, uniformité et cohérence du traitement des clients et des architectures techniques, référent reconnu pour tous les business transnationaux
• Coordonner les affaires internationales (inter filiales/clients)
• Assurer aux clients une cohésion des propositions commerciales et techniques
• Arbitrer les cas business, les litiges entre filiales, coordination des réponses aux appels d’offre.
• « Business information center »/point focal de la force commerciale
• Garant du respect des règles commerciales et des bonnes pratiques vis-à-vis des clients
• Support aux négociations grands comptes (JPMorgan, UBS, etc ..)
1993 - 1996Objectif : Rétablir la croissance par la définition et la mise en œuvre d’une nouvelle politique commerciale. Réamorcer le processus commercial, regagner la confiance des clients, régler les problèmes d’approvisionnement, assainir la gestion
Résultat : Restructuration du réseau de distribution, retour a la croissance
• Réorganiser et animer le réseau de distribution des marques en Europe.
• Recréer la confiance des clients
• Interface entre les clients et l’entreprise
• Réduction de deux tiers du volume des créances clients
• Création et mise en place de process (liste de prix, licences d’exportation, moyens de paiement , prévisions de vente, recouvrement de créances etc ..)
• Mise en place le Customer Service Europe
• Organisation et participation a des évènements marketing (compétions de tir)
1981 - 2000Coordination de grands projets industriels internationaux
Projets de coopération portant sur la conception et la fabrication de matériels militaires (MLRS/Char Leclerc) : Organisation, planification et coordination des actions techniques, financières et commerciales , participation active aux négociations contractuelles
