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AlternativesPharma
- Head of Business Development
2013 - maintenant
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Ipsos
- Directrice Département Ipsos Santé
Paris
2009 - 2012
Directrice Ipsos Santé Ipsos
15 personnes – CA 5 M€
Responsable du P&L : développement de l'activité auprès des laboratoires pharmaceutiques (santé humaine et santé animale), agences de communication et institutionnels
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TNS HEALTHCARE (issu fusion TNS Sofres Santé + Louis Harris Médical 12/05)
- Directrice Grands comptes, Directrice de département
2006 - 2008
01/08 – 11/08 Directrice Grands Comptes – 4.3 M€
Comptes: Amgen, Bayer Healthcare, J&J, Lilly, MSD, Novartis, Pfizer, Roche, Wyeth.
Missions : Elaboration et mise en place des plans d’actions, organisation de la prospection, mise en place et suivi des conditions de réussite sur les gros pitchs (choix des équipes, suivi des projets et de la relation client, négociation..), mise en place de MSA et de contrat cadre, reporting au groupe, participation aux évènements clients
Anglais quotidien.
04/07 – 12/07 Directrice Département « Environnement de la Santé et du médicament » 2.9 M€ et Département « Marketing des services – Efficacité des forces de vente » 1M€
Missions : Responsable P&L - Pilotage + management, développement équipes
01/06 – 03/07 Directrice Département « Marketing des services – Efficacité des forces de vente »
Missions : Responsable P&L - Vente + développement/management équipe
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TNS SOFRES (fusion avec NFO Infratest en 04/2004)
- Directrice du développement Département Santé
2004 - 2006
Développement commercial : conquête, développement et fidélisation de clientèle : Santé humaine : éthique, OTC, institutionnels - Santé animale
Domaines de compétences: compréhension des marchés et des clients, marketing de l’offre, gestion de la marque, communication, gestion de la relation client, environnement de la Santé et du médicament
Mise en place et suivi de projets qualitatifs et quantitatifs
Elaboration et structuration de supports de vente : présentation client, plaquette commerciale du département Santé
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NFO INFRATEST
- Directrice du département Santé et Directrice de clientèle
2000 - 2004
Missions: CREATION et DEVELOPPEMENT du Département
Structuration et élaboration de l’offre Santé
Prospection commerciale : en 2002 : 50 RDV, en 2003 : 85 RDV en Santé humaine (éthique, OTC), Santé vétérinaire, Matériel Médical et Dentaire
Conquête, développement et fidélisation de clientèle avec mise en place et suivi de projets qualitatifs et quantitatifs : réflexion marketing et conseil, élaboration de questionnaires, suivi de production, analyse et élaboration de recommandations, présentations clients et accompagnements
Mise en place et développement de l’équipe Santé : recrutement, suivi et développement de compétences
12/00 – 12/01 Directrice de clientèle
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MERCURI INTERNATIONAL
- Consultant
1997 - 2000
Conseil, Animation, Coaching en efficacité commerciale
Vente et Animation de plans de développement de force de vente de l'industrie pharmaceutique santé animale et humaine (forces de vente ville, hopital, vente de matériel)
Missions :
Conseil : enquêtes de perception, ingénierie de formation, modélisation
Formation de réseaux de vente : gestion de l’activité commerciale, préparation de visite, stratégie et négociation de grands comptes, lancement de produit…
Formation de l’encadrement : pilotage de l’activité commerciale, développement d’équipe + Coaching individuel de managers
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I.M.S. France
- Responsable de clientèle, chef de produit, chargée d'études
1993 - 1997
Responsable de clientèle
Chef de produit
Chargée d’études
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Neutrogéna corporation
- Assistant chef de produit
1991 - 1992
