Victor Salama

Promoting and developing sales for "Solutions Linux - Open Source" and "IP Convergence" exhibitions.

Solution Linux/ Open Source is an European reference exhibition dedicated to Linux and Open Source solutions, such as mobility, virtualisation, security, interoperability, development, business intelligence, data center, CRM, VoIP, SOA, workstation, etc.

Solutions Linux / Open Source takes place in Paris annually.

Together with the exhibition, the event has an important conferences programme with the choice of 30 training sessions, 10 workshops and a series of debates.

The event aims to provide businesses with the best open source solutions

IP Convergence Expo brings together the three leading IT sector events in France. Together, Mobile Office, Convention VoIP and M2M Forum offer visitors a complete overview of converged IP technologies. The exhibition features solutions for fixed and mobile infrastructures, remote access, real time automation, voice, video and data collaboration.

Taking place annually in Paris, the show has a wide range of companies involved with mobile business solutions, IP telephony and machine-to-machine services

Missions :
• Recrutement, qualification, développement et animation d’un réseau de partenaires channel sur la zone EMEA.
• Elaboration et encadrement des plans marketing et commerciaux des distributeurs et revendeurs.
• Mise en œuvre et gestion de différentes campagnes de communication et de marketing en collaboration avec les partenaires
• Développement d’outils marketing et commerciaux dédiés au channel.
• Gestion et mise en place d’activités de co-marketing avec les partenaires stratégiques.
• Coordination des campagnes globales avec le reste de l’équipe à travers le monde.

Missions :
• Qualification, développement et animation d’un réseau de partenaires sur des solutions de sécurité, réseaux et livraison d’applications : Citrix, Packeteer, McAfee, BMC, ServGate.
• Connaissance approfondie de chaque marché national :
- Déplacements réguliers auprès des partenaires pour animer des séminaires et visiter les grands comptes (Telcos, Finance, Oil & Gas)
- Adaptation de la politique commerciale, des prix et du portefeuille de produits pour chaque marché.
- Recrutement et formation de nouveaux partenaires dans les marchés émergents.
- Encadrement des chefs produits dans les filiales (Algérie, Kenya, Maroc et Tunisie).
• Major Account Manager (Telco & Banques) : Gestion des grands comptes dans le secteur des Telcos et Banques. Animation de séminaire, négociation de propositions. Suivi des projets

Missions:
• Piloter, élaborer et adapter l'offre de NIS pour répondre aux besoins du marché et contribuer au développement du chiffre d'affaires et à l'augmentation de la marge.
• Développer la commercialisation des services avec mise en place du processus de vente.
• Assurer la promotion de l’offre auprès du marché France et Dom-Tom et de tous les acteurs commerciaux.
• Supporter les unités opérationnelles de NIS dans leurs actions commerciales : outils marketing, présentations / plaquettes commerciales, fiches produits, fiches services, argumentaires commerciaux.
• Mener les actions de Business développement : lancement et encadrement de campagnes thématiques à partir de BDD professionnelles de marketing direct (mailing/phoning).