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Vincent AUDUBERT

Courbevoie

En résumé

Actuellement en poste chez CARGLASS en tant que Responsable Régional Développement des Ventes, je souhaites continuer de me développer en développant les talents d'une équipe commerciale dédiée.

Diplomé d une licence en commerce, options management et marketing, avec une expérience de 18 mois au Etats-Unis, de deux années chez L oréal, sept ans chez Leaseplan (location longue durée de véhicules, solutions de gestion de flotte) depuis 2009 sein de CARGLASS FRANCE, je souhaite capitaliser et faire fructifier mes acquis en les transmettant à une équipe commerciale dédiée.

En effet, j ai contribué avec succès au développement commercial des entreprises qui m'ont fait confiance, tant d un point de vue des objectifs commerciaux qui m ont été confiés que dans la mise en place des stratégies pour y parvenir.
En étroite collaboration avec l'ensemble des ressources internes et externes, j ai toujours recherché le meilleur ratio combiné entre développement de la relation client, qualité de service et bien sûr résultat.
Dans ma fonction actuelle, une nouvelle approche clients par le lobbying et le développement des partenariats sont venus compléter mes critères de réussite liés à la fonction commerciale.
C'est à ce titre que je souhaite pouvoir transmettre les valeurs et les ambitions qui me sont propres via une fonction de Chef des Ventes / Directeur Régional.
Ouvert à l'échange et à l'étude de propositions correspondant à ce type de poste , je serai heureux de pouvoir en discuter avec vous.

Mes compétences :
Pack office
Relation client
Négociations
Management commercial

Entreprises

  • Carglass - Responsable Régional Développement des Ventes

    Courbevoie 2009 - maintenant - Responsable des grands comptes assurances régionaux et de leur développement.
    => Directions régionales compagnies : AXA ouest, GAN ouest, GENERALI ouest, AVIVA ouest, SURAVENIR ASSURANCES et APRIL PARTENAIRE (courtier)
    - Suivi des feuilles de route, analyse statistiques et mise en place de stratégies de compte.
    - Mise en place d’outils de Trade marketing avec nos partenaires (Mailing, presse, radio, opérations Co-brandé…)
    - Conception et mise en place « d’Incentive » client
    - Animation de plateforme et formations clients aux bris de glace.
    - Mise en place de journée de représentation publique (soirée Karting, atelier culinaire…)
    - Améliorer les flux de facturation, EDI.
    - Création et animation d’un réseau d’influencer stratégique auprès des syndicats d’agents généraux
    - Fort travail de lobbying auprès des président syndicaux tant au niveau national que régional
    - Participation active aux congrès et assemblées nationales des différents syndicats.


    Management :
    Montée en compétence, développement des chefs de centre et responsables commerciaux de l’entité Carglass Specials (depuis 2012) sur la commercialité.

    Formation et accompagnement des nouveaux entrants commerciaux.

    Management de trois équipes de techniciens vitrage sur les centres éphémères (jusqu’en 2012).
    - 43 magasins pour 96 opérations par an
    - Garant du remplissage intégral des plannings des 3 équipes (9 personnes).
    - Contrôle des conditions de réussite (emplacement, période, tarifs…).

    Pilotage de l’équipe commerciale Ouest sur l’atteinte des objectifs « New Business » (2010) fixés sur les
    signatures de nouveaux comptes flottes et dans l’animation du portefeuille.

    Mes engagements :
    Porter la vision
    Organiser le travail
    Animer mon équipe
    Piloter la performance
    Anticiper l'activité
    Arbitrer
    Accompagner le changement
    Développer mes collaborateurs
    Communiquer
    Garantir des conditions de travail optimales.
  • LEASEPLAN FRANCE - Ingénieur Commercial

    2002 - 2009 Croissance continue par l’acquisition de nouveaux comptes auprès d’entreprises possédant de 15 à 250 véhicules en parc.

    - Prospection téléphonique et prises de RDV.
    - Audit de parc
    - Elaboration de solutions personnalisées (Car Policy , réduction et optimisation des coûts, conseil en gestion de parc).
    - Elaboration des offres de prix en corrélation avec les objectifs de marge de l’entreprise.
    - Signature, mise en place et coordination des contrats.
    - Reporting
  • L'OREAL - Salarié stagiaire

    PARIS 1997 - 1999 Contrat d'apprentissage (Alternance de deux ans) lors de mon BTS Action commerciale.
    1 an rattaché au Direteur Merchandising.
    1 an rattaché au Directeur Commercial.

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