Vincent Bigot

CFAO, GROUPE PPR
Responsable du département export automobiles / Grands comptes internationaux.
Missions
Définir et atteindre les objectifs commerciaux et financiers du département.
Réorganiser le département et définir de nouvelles cibles clients.
Valoriser l’activité du département en interne et vis-à-vis des clients.
Management de commerciaux et administration des ventes.

Réalisations
Atteinte d’un chiffre d’affaires de 30 M€ en 2007 et dépassement de l’objectif 2008.
Mise en place d’une nouvelle organisation commerciale et définition des attributions de l’ensemble de l’équipe.
Renforcement de l’équipe, recrutement.
Lancement d’outils de communication (site web, newsletter ) visant à améliorer la compréhension de l’action en interne et favoriser l’exposition du département en externe.
Elargissement de la base clientèle : Nations Unies, Razel, Rio Tinto, Mittal Steel.

VALEO SERVICE (10.1996 - 04.2007)
- Responsable Développement Ventes Export : Chine, Corée, Inde, Japon, Afrique du Sud.
Missions
Prospection puis mise en place de réseaux de distribution dans le secteur de la rechange indépendante.
Gestion de projets : Partenariats commerciaux internationaux.
Développement International : Etude, puis définition de stratégies de développement et d’investissements adaptés.

Réalisations
Lancement d’un nouveau réseau au Japon - Chine - Inde.
Mise en place d’un agent en Afrique du Sud et d’un Sales Coordinator au Japon.
Projet de partenariat au Japon pour lancement exclusif d’une ligne de produits chez Autobacs.
CA 2006 : +110% vs. 2003.

- Chef de zone export : Afrique du Nord, Nigeria.
Missions
Organiser et optimiser la distribution des produits du Groupe sur le marché de la deuxième monte indépendante: mise en place d’une politique commerciale, de plans d’actions marketing,renforcer et développer notre réseau de distribution, définir la structure des prix, valoriser l’image de marque Valeo.

Réalisations
Atteinte des budgets : 10 M€/an.
Gestion d’une équipe : 1 animateur réseau, 2 assistantes commerciales.
Ouverture de nouveaux marchés au Nigeria et en Tunisie.

- Animateur des ventes Tunisie, Maroc.
Basé à Tunis dans le cadre d’un C.S.N.E. Prolongation de 20 mois en expatriation.
Missions
Analyse et suivi de chaque marché : concurrence, distribution, positionnement prix.
Animation du réseau de distribution tunisien et marocain.

Réalisations
Lancement d'opérations promotionnelles; mise en place d’un bureau commercial permanent pour le Maghreb à Tunis. Croissance de 30% du CA 97 / CA 98.