Vincent Bocle

Stratégie commerciale
Mise en place de partenariat
Développement du portefeuille client
Recherche de nouveaux clients

COMTREND est une société qui conçoit, fabrique et commercialise une large gamme d'équipements réseau, intégrant les technologies ADSL,ADSL2+, ADSL2+ bonded, VDSL2, VoIP, IP STB Multimédia, Wi-Fi Résidentiel, Système d'Auto-Configuration (ACS), PLV dynamique et CPL à haut débit.
Nous sommes aujourd'hui spécialisé sur les technologies VDSL, Bonded, VOIP(Modem IAD) et video (STB, Video extender...).
Comtrend est expert reconnue dans ces différents domaines et nos partenariats se multiplient (opérateurs télécoms historique, alternatifs, fournisseurs de plateformes video...)
Ma mission en tant que sales manager Northern Europe est de développer notre marque au travers de l'Europe.

Account manager B to B 60% - Société Telehouse KDDI – Télécoms (Paris)
Comptes managés : Primus, Central telecom, Colt…
CA mensuel : 400,000€ Profit Mensuel : 10,000€
- Relation avec les fournisseurs
- Négociation des prix d’achats/ventes , délais de paiements, niveaux de qualité
- Organisation des tests et validation des nouvelles routes
- Prévision des volumes et valeurs d’achat/vente pour les prévisions de trésorerie.
- Vérification des factures fournisseurs

Business Developer 40%
- Prospecter de nouveaux partenaires commerciaux (Afrique, Asie, Europe…)
- Définition et signatures des contrats d’achat/vente
- Etablissement et contrôle des contrats
- Relation avec l’équipe technique pour valider la capacité des équipements techniques

Account management (80%) B to B – Société Vectone - Télécoms (Londres)
Comptes managés : Belgacom, Neuf télécom, BT Italia, GTS Novera, Telemedia…
CA mensuel : 2,200,000€ Profit mensuel : 80,000€
- Gérer d'un point de vue commercial et relationnel le portefeuille client existant :
=> Négocier des nouveaux prix, accords, capacités…
- Recherche et Mise en place de stratégie commercial
- Analyse journalière des Data base (Excel) afin de déterminer le comportement des comptes
- Participation aux différents meetings avec nos fournisseurs

Business Developpement (20%) B to B
- Prospecter de nouveaux partenaires commerciaux - Négocier de nouvelles interconnexions et accords Bi-Lateral
- Effectuer des études de marché afin de déterminer les tendances et les nouveaux acteurs majeurs

Janvier 2006 à Aout 2006 Chef de projet chez CPM France à Issy les Moulineaux.

Les BU gérées:

Alcatel mobile Phone (T&A:
=> force de vente de 8 promoteurs et un Team manager
Mission:
- interface client - force de vente
- Mise en place de reporting qualitatif et quantitatif
- Développement d'outils commerciaux
- Préparation de réunion mensuel avec le client plus présentation des résultats mensuel de l'équipe CPM