Vincent Boutin

> Ouverture de la filiale française d'Helge Nyberg
> Définition de la stratégie commerciale sur la France, Espagne & Portugal.
> Développement des ventes en direct et à travers un réseau de distributeurs:
- Distributeur exclusif OEM (Toyota Material Handling France & Espagne) pour la gamme tracteurs électriques. CA 500kEUR
- Création et développement d?un réseau de distributeurs pour la gamme chariots manuels (grossistes, revendeurs, catalogues VAD et sites de e-commerce). Principal distributeur: Manutan, CA 200kEUR
- Ventes directes pour les projets spéciaux chez certains grands comptes.
> Recherche de prescripteurs des produits Helge Nyberg: consultants logistiques, cabinets d'engineering, intégrateurs,...
> Actions commerciales: négociation des référencements, offres commerciales, formation et appui de la force de vente des distributeurs, coordination des projets spéciaux avec l?usine en Suède.
> Actions marketing: organisation et participation à des salons professionnels, articles dans des magazines logistique, création d'outils d'aide à la vente (calculs de retour sur investissement, 'case stories', brochures), actions promotionnelles, support marketing produit auprès des distributeurs.
> Déplacements professionnels 40% du temps, principalement en France. Suède et Espagne 3 fois par an.
> Augmentation de 40% par an du CA de la zone de 300KEUR à 1000KEUR.

> Gestion commerciale et développement de la zone Afrique de l’Ouest, zone étendue au Maghreb au bout de 2 ans.
> Mise en place et suivi des plans d’actions avec les 20 distributeurs de la zone.
> Support technico-commercial pour les distributeurs d’Espagne et du Portugal (conseils techniques, offres et coordination de projets).
> Augmentation de 20% par an du CA de la zone de 900KEUR à 1300KEUR.