Vincent Canu
Strategic Account Manager, ANSYS Inc
L'introduction de la simulation numérique est un puissant vecteur d'amélioration des performances de l'entreprise.
En réduisant et rationalisant les processus de conception et de développement des produits, elle permet d'améliorer la capacité d'innovation, de réduire le time-to-market, et de pérenniser les connaissances. Complétement associée aux démarches PLM, la simulation numérique rend les entreprises plus compétitives.
Au sein de la division commerciale, je suis responsable global d'un des comptes principaux d'ANSYS Inc (TOP10).
Ce poste nécessite suivi et coordination des equipes commerciales, techniques, marketing opérationnel et développement produit.
111 contactsAu sein de la division Commerciale du groupe ANSYS, je suis responsable d'un des comptes principaux du Groupe ANSYS (pls M$/an)
Mon role est de coordonner et maitriser l'ensemble des actions d'ANSYS pour ce leader mondial du secteur Aéronautique.
Responsabilites
* Établissement et pilotage de la stratégie
* Coordination directe des équipes commerciales et technique internationales
* Suivi et atteinte des objectifs de revenus
* Etablissement de relations à haut niveau hiérarchique
Rattaché à la division Marketing Corporate du groupe ANSYS, je suis responsable des marchés Aerospace, Défense, Marine et Turbomachines en Europe.
Mon role est de coordonner et maitriser l'ensemble des actions d'ANSYS pour ces marchés.
* Analyses de marchés
* Établissement et pilotage de la stratégie du groupe
* Coordination des programmes marketing opérationnels locaux
* Promotion de l'image d'ANSYS
* Pilotage des développements produits
* Coaching et support des forces de ventes
2001 - 2007Responsable du marché aérospace en France, je gère l'ensemble des revenus et des interactions commerciales et marketing avec les grandes entreprises du secteur francais (EADS, SNECMA, Airbus, etc.)
2000 - 2001Responsable de l'assistance technique, du support et des études à facons des grands comptes aéronautiques Francais (Airbus, Snecma, Sagem, etc.)
1998 - 2000Le groupe Fluent est le premier éditeur mondial de logiciels de simulation d'ecoulements avec plus de 35% de parts de marché dans le monde et 70% en France. Avec un chiffre d’affaires de près de 110 millions de dollars en 2004, Fluent fournit logiciels et services à plus de 3000 sociétés dans le monde, couvrant tous les
secteurs industriels tels que l’aéronautique, l’automobile, la chimie, les matériaux, l’énergie, l’environnement ou encore le biomédical.
Au sein de la filiale anglaise, j'ai travaillé dans le département technique à l'assistance technique des clients, et à la réalisation d'études à facons.