Vincent DUPIN

En résumé

Entreprises

• Presses Universitaires de Grenoble - Responsable partenariats et développement

  2019 - maintenant En charge du développement commercial des nouvelles lignes éditoriales, en dehors des réseaux classiques de vente, afin de favoriser la prescription, les ventes indirectes et directes, la diffusion, la connaissance et la reconnaissance des ouvrages.
  Qu'il s'agisse de livres généralistes ou thématiques (jeunesse, handicaps, tourisme...)
  
  Également en charge de créer, nouer et développer les partenariats, institutionnels ou non, pour co-financer, parrainer des ouvrages ou produits éditoriaux (calendriers thématiques...) avec des entreprises, rectorats, associations, organisations....
  
  Enfin j'ai aussi pour mission de développer les ventes et la diffusion des collections de Français Langue Étrangère sur le territoire national ainsi que de développer de nouveaux produits éditoriaux tels des ouvrages institutionnels ou mémoriels pour les entreprises.

• Teokubo - Mail Boxes etc / My business partner / Rivalis .... - Projets de franchise / création d'entreprise

  Issy les Moulineaux 2017 - 2019 Définition et spécifications du projet
  Veille et recherches
  Identification des partenaires
  Choix d'un projet de franchise
  Travail d'analyse : étude de marché, analyse concurrentielle, recherche d'emplacements, recherche de financement, business plan, bilans prévisionnels...
  Abandon des projets pour manque de rentabilité
  Projet d'une création autour du soutien au développement commercial des TPE/PME/Start-ups

• Grenoble Ecole De Management - Responsable de marchés

  Grenoble 2013 - 2017 Secteurs d'activité : Banques & Assurances, Finance, Logistique, Téléphonie, Énergie, Industrie
  
  La Direction de la Relation Commerciale de GEM a pour objectif d'établir et de développer durablement des relations partenariales complètes avec les grands comptes sur tout ce qui concerne :
  
  - le financement de l'école via la taxe d'apprentissage et le sponsoring des chaires
  - la recherche académique et pédagogique grâce aux projets de recherches
  - l'executive education pour les entreprises et les enjeux de formation
  - le recrutement et l'image employeur (stages, alternances, embauches mais aussi associations étudiantes)
  - l'expérimentation en cours et l'innovation pédagogique (cas fil rouge, live business cases...)
  
  Quelques réalisations :
  
  - intervenant serious-games pour l'executive-education
  - intervention de Frédéric Oudéa, DG de la Société Générale
  - mise en place d'une convention de financement des étudiants avec la Caisse d'Epargne
  - développement d'un serious-game avec le CEA et l'IRT
  - étude d'un projet d'hackaton sur les big-datas
  - mise en place de la présence du secteur logistique dans l'école

• Symetrix - Directeur général adjoint

  GRENOBLE 2007 - 2013 Missions : direction générale et commerciale ; accompagnement du développement et de la croissance ; management des équipes ; mise en place d’un reporting commercial et de l’incentive lié ; co-élaboration d’une stratégie à trois ans (par domaine d’activité stratégique) ; développement des nouveaux secteurs d’activité et des nouveaux produits ; gestions des partenariats grands comptes ; représentation de l’entreprise (salons et conférences)
  
  Résultats : passage du CA de 1,6 à 2,3 M d’€ et de 12 à 38 collaborateurs ; référencement grands comptes (Airbus, ANFH, Janssen, Renault…) ; création du leraning-game et mise en place de l’activité serious-game distancielle et présentielle (30% du CA) ; mise en place d’un CRM et des outils de reporting ; reporting aux actionnaires ; contrôle de gestion (point mort) ; structuration de la société
  

• Symetrix - Chef de projet e-learning

  GRENOBLE 2006 - 2006 Missions : répondre aux cahiers des charges, soutenances, conception pédagogique, relation commerciale, gestion des équipes de développement et d’infographie
  
  Résultats : obtention du premier learning-game pour Total

• Média Formations - Directeur commercial et pédagogique

  2002 - 2006 Spécification et définitions des nouvelles offres
  Mise en place de la politique et stratégies commerciales
  Développement des nouveaux projets
  Contrôle de la qualité de l'offre
  Formations

• Project Images Films - Chef de projet multimédia

  2000 - 2002 Spécifications, développement et réalisation en mode projets
  Gestion des équipes
  Développement commercial

• Grolier Interactive / Hachette Multimedia - Editeur

  1999 - 1999 Participation à l'édition de l'Encyclopédie Hachette Multimedia

• Sélection de Reader's Digest - Chef de produit

  1998 - 1999 Liaison entre le pôle éditorial et la fabrication
  Gestion des plannings sur les sorties à venir
  Fixation des prix et du tirage
  Choix des ouvrages à venir

• Bréal - Editeur

  SAINT MALO 1996 - 1998 Pour les ouvrages d'économie de 2nde et 1 ES :
  - maquettage
  - gestion des équipes d'auteurs
  - gestion des ressources dédiées : illustrateurs, iconographes, correcteurs...
  - contrôle du respect des IO
  - BAT

Formations

• Institut National Polytechnique

  Grenoble 2000 - 2001 Ingénieur multimédia
  
  Diplôme conjoint avec faculté Stendhal

• Ecole Supérieure De Commerce Paris - Ecole Europe Affaires

  Paris 1995 - 1996

• Université Grenoble 2 Pierre Mendès France

  Grenoble 1992 - 1993 Ancienne dénomination : DEA Défense et Sécurité Internationale
  
  Diplôme en partenarait avec la faculté de Lyon III Jean Moulin

• Institut D'Etudes Politiques Sciences Po Grenoble

  Grenoble 1988 - 1992 Section Eco-Fi
  
  Président du Bureau des Elèves