Mes compétences :
Vente
Management
Gestion de projet
Direction commerciale
Aéronautique
Négociation
Entreprises
FLATIRONS SOLUTIONS
- Directeur General
2016 - maintenant
JPB SYSTEME
- Directeur
MONTEREAU SUR LE JARD2010 - 2016
SAGEM DS - Siége Le Ponant (Paris)
- Responsable commercial et Marketing- centrale inertielle
2009 - 2010- Développement des ventes et du marketing,
- Développement et mise en oeuvre de la stratégie commerciale produit,
- Participation à la prospection commerciale (salons…),
- Pilotage des réponses aux appels d’offre,
- Négociation des offres et signature des contrats,
- Gestion de la relation commerciale avec les clients pendant - Réalisation des études de marché et de la veille concurrentielle,
- Participation à la réalisation du business case conjointement avec le Directeur de Programme.
SAGEM DS - R&D Eragny
- Responsable de Programmes terrestres et Responsable de Produit
2006 - 2009· Responsable de Programmes terrestres (artillerie France et export) et
Responsable de Produit Centrale Inertielle pour application terrestre
· Coordination, élaboration et approbation des offres techniques et des devis internes.
· Apport d’un concours aux responsables des ventes pour l’avant-vente, la présentation du produit et la négociation des offres
· En charge de la relation client et responsable de la bonne exécution des contrats et de leurs évolutions, en aboutissant à la rentabilité financière escomptée, en maîtrisant les risques
inhérents aux programmes et en satisfaisant les clients.
· Responsable du développement, de la définition du plan de charge et de la politique d’amélioration du produit
· Pilotage fonctionnel des équipes projets pluridisciplinaires en charge de l'ensemble du cycle de vie du produit (conception / réalisation, fabrication, achats, qualité, gestion…) afin d'optimiser la qualité, le coût et le délai et de s’assurer du respect des engagements
· Sélection, pilotage et suivi de l’exécution des contrats des sous-traitants ou co-traitants
SAGEM DS - R&D ERAGNY
- Responsable de Programmes Avant Vente
2005 - 2006· Responsable de Programmes Avant Vente en charge de l’appel d’offre ADIRU pour A350 (centrale inertielle pour application civile)
· Définition du besoin avec le client (participation au plateau avec AIRBUS)
· Participation à l’organisation et à la mise en place de l’équipe de réponse à l’appel d’offre
· Rédaction de la proposition technique, de la logique de développement et du devis
SAGEM - R&D ERAGNY
- Responsable de Programmes Avant Vente
2004 - 2005· Responsable de Programmes Avant Vente en charge des appels d’offres pour systèmes de navigation pour applications Marine et Sous-Marine
· Réalisation du survey et définition du besoin technique avec le client
· En lien avec les équipes de développement, définition de la ou des solutions techniques et rédaction de la proposition technique et de la logique de développement
· En lien avec les équipes projet, élaboration du devis correspondant à l'offre technique
· Interface technique entre les responsables des ventes et les équipes Recherche & Développement
· Participation à la rédaction de la proposition commerciale et aux négociations des contrats
SAGEM - R&D ERAGNY
- Ingénieur Système
2003 - 2004· Ingénieur Système en charge du système de navigation de la frégate Horizon et des systèmes de navigation exports pour bâtiments de surface et sous-marins (Grèce, Malaisie…)
· En charge de l'étude et du développement du système de navigation (intégration des systèmes achetés sur étagère ou sur spécifications et développement du calculateur)
· Etablissement des procédures d'intégration système, de conception et de validation
· Pilotage des activités des validations en laboratoire et chez le client
· Assistance client
· Rédaction des spécifications techniques des sous-ensembles et suivi fournisseurs
