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Vincent HERMABESSIERE

Saint priest

Electionseuropéennes 2024

RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Lyon ainsi que le résultat des européennes dans le Rhône.

En résumé

13 ans d'expérience dans la vente en Grande Distribution, dont 7 ans dans l'alimentaire.
Management d'équipe et de projet depuis 9 ans.
Responsable grands comptes depuis 2007, orienté culture produit et résultats, en GSA / GSS/ Spécialistes du loisir / grossistes / internet.
Prospection et ouverture de compte.
Gestion des appels d'offre et mise en place de MDD / marque exclusive.
Analyse et mise en place de partenariat merchandising.
Plus de 6 ans d'expérience en animation de force de vente : intégration, formations (produits et techniques de vente), mise en place et suivi des objectifs, animations et pilotage, accompagnement terrain, recrutement...

Mes compétences :
Espagnol
Anglais courant
Travail en équipe
Merchandising
Distribution
Key account management
Grands comptes
Microsoft Office

Entreprises

  • Groupe Aoste

    Saint priest maintenant

  • WD-40 Company - Key Account Manager

    2013 - maintenant

  • J39 DISTRIBUTION - Responsable Grands Comptes

    2012 - 2013 Création de poste : Responsable comptes clés pour la France en jouet J39 Distribution : Peluches WWF, jeux WWF, Géoworld, etc.

  • Nobilis / Subsonic - Responsable Grands Comptes

    2007 - 2011 Création de poste : Responsable Grands-Comptes pour la France en accessoires de jeux vidéos: toute la grande distribution, les spécialistes, les grossistes, les clients internet.
    Négociation et suivi des accords de ventes nationaux/clients, des assortiments, du merchandising et des budgets catalogues.

    Vente
    Gestion, négociation et pilotage des accords de ventes nationaux auprès des clients : référencements, présence des produits dans les linéaires, respect des latitudes budgétaires, animation des négociations annuelles (LME)
    Répartition des objectifs valeurs et volume : élaboration des stratégies par clients (marges, assortiments, promotions)
    Reporting hebdomadaire et revue d’enseigne mensuelle (siège et force de vente)

    Politique commerciale et produits
    Détermination des produits au catalogue (contenu, prix, forecast) avec le Directeur des Opérations Produits
    Détermination et mise en place de la politique commerciale, en collaboration avec le Directeur Commercial
    Création et pilotage des argumentaires produits pour toute la gamme (pour la force de vente et les filiales)

    Management et animations
    Management direct de 3 assistantes et responsable opérationnel de 5 chefs de secteurs et de 2 chefs de produits
    Animation de la force de vente accessoires : réunions mensuelles, formations produits, priorisation des actions à mener

    Un défi passionnant pour cette création de poste, pour développer la marque SUBSONIC, qui est devenue en France la 3ème marque !

  • Aoste - Groupe Smithfield (ex Sara Lee) - Responsable des outils de vente et de la formation

    2003 - 2007 Support technique et d'analyse en développement des ventes pour les réseaux Libre Service et Coupe: direction générale, directions commerciales, Directeurs nationaux des ventes, Directeurs Régionaux des ventes, Chefs de secteur, ADV, marketing, Trade (environ 150 personnes)

    Gestion de projets transverses : impliquant les services commerciaux, marketing, informatique, RH, logistique
    Mise en place et déploiement de l’outil de décision pour l’activité commerciale du Groupe : Business Object
    Mise en place et déploiement du logiciel merchandising du Groupe
    Responsable du contenu et des outils du CRM force de vente et mise en place et automatisation des outils de pilotage
    Automatisation des outils d’avant-vente et de vente et contrôle des cohérences entre les outils et des argumentaires

    Formations et animations : organisation et déploiement des formations sièges & force de vente
    Responsable des intégrations pour les nouveaux arrivants (planning, book d’intégration, formation siège puis terrain)
    Mise en place et animation des modules de formations (DR et CS) : techniques de vente, merchandising, CRM, BO
    Formation continue des Directeurs régionaux des ventes au pilotage via les outils CRM et Business Object
    Accompagnement terrain & formation des High potentiel Aoste
    Responsable de la fusion des forces de vente Aoste et J.Caby en 4 semaines (avec reporting au CODIR en anglais)

    Manager et recrutement d’une assistante et responsable opérationnel de 3 informaticiens

    Un poste exigeant, mais toujours riche en contacts et en expériences humaines...

  • Aoste - Groupe Smith Field (ex Sara Lee) - Chef de secteur

    2001 - 2003 Animation et gestion du rayon charcuterie libre service, à travers une action 4P

    Responsable d’un parc de 130 points de vente (HM & SM), de 1000 à 18000 m²
    Négociation (responsable d'un entrepôt régional), Merchandising
    Management quotidien d’un merchandiser.

  • Kraft Foods France - Chef de Secteur

    CLAMART 2000 - 2001 Remplacement d’un congé maternité de 8 mois
    Responsable d’un parc de 80 points de vente (HM & SM), de 750 à 11000 m²

  • Audi France - Assistant Relation Presse

    Villers Cotterets 1999 - 2000 Mise en place pour Audi France des présentations presse et des essais pour la presse spécialisée
    Organisation de l'Audi Quattro Cup

Formations

Réseau

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