Vincent IACOB
Responsable, VIAROM
Depuis 12 ans, j'appuie les démarches de sociétés françaises auprès de fournisseurs roumains et assure le suivi de leurs projets, depuis le sourcing jusqu'à l’arrivée de leurs produits.
Travailler avec des usines qui se trouvent à 2500 Km de chez vous, avec des personnes ayant une culture industrielle différente, n'est pas une chose facile. Aussi le gain substantiel que l'on pourrait faire en travaillant avec des fournisseurs roumains peut-il se perdre en réparation des problèmes qui surviennent, en perte de vos clients, en perte de temps.
Même s'il est clair que travailler avec un agent possède un coût, ceci constitue néanmoins une assurance de premier plan, indispensable, et aussi beaucoup moins chère que si vous gérez l'affaire ou vous vous déplaciez vous-mêmes. D'autre part, une certaine familiarité avec la culture des entreprises roumaines n'est pas quelque chose à négliger.
Ainsi même si en première instance on voudrait tenter de piloter la bonne conduite des affaires depuis chez soi en ne se déplaçant que peu sur place, il s'avèrera très rapidement indispensable d'avoir un agent qui veillera, non pas à constater les problèmes, mais à faire en sorte que ceux-ci ne surviennent pas.
26 contacts2000 - 2006Réalisation des missions de réduction de coût à partir de la demande d’offre du client :
• prospection en Roumanie avec sélection des sous-traitants, négociation des prix, suivi technique, suivi de production et livraison.
En vue de l'implantation des unités de production en Roumanie :
• étude de faisabilité,
• démarches auprès des organismes d'état,
• recherche des locaux,
• recrutement du responsable de site.
Création des sites web.
1992 - 2000MAUGUIN Constructeur - Matériel agricole - Matériel de travaux publics – SAINT-BERTHEVIN (53)
Responsable étude et développement au cadre du secteur travaux publics.
* Encadrement de l'équipe de dessinateurs.
* En collaboration avec le service commercial et les clients :
• réalisation des plans de proposition,
• conseil sur la configuration du matériel et le choix du véhicule.
* Réalisation de devis chiffrés.
* Planification et suivis des éléments sous-traités (en France et Roumanie) ainsi que négociation des prix.
* Suivi des machines de l'étude à la réalisation dans les ateliers.
* Gestion des commandes spécifiques et constitution du dossier de fabrication comprenant plans, schémas hydrauliques et pneumatiques, nomenclature et gammes des temps de fabrication.
* En relation avec la D.R.I.R.E. et des organismes de contrôle ( APAVE, AIF ) :
• réalisation de dossiers de réception à titre isolé pour les véhicules et leurs équipements spécifiques,
• notes de calcul pour les équipements de transport de matières dangereuses
* Dans le cadre d'appels d'offres nationaux et internationaux (Roumanie, Brésil, Pologne ...) :
• réalisation d'une étude de marché (Roumanie),
• analyse de cahiers des charges,
• choix de solutions adaptées en tenant compte des critères techniques et des contraintes économiques,
• constitution des dossiers techniques,
• détermination du prix de vente,
• présentation des dossiers auprès des commissions (Roumanie).
1991 - 1992AGRONOX - Machines spéciales – LAVAL
Responsable de l'étude et du suivi en fabrication des machines spéciales destinées à l'industrie agroalimentaire
1990 - 1991Chantier constructions navales - Roumanie
Ingénieur Bureau d'Etude et Méthodes au cadre du secteur mécanique.