Vincent Laménardie

Définition et déploiement d'une gamme complète de solutions et de services dans le cadre de la création de la nouvelle entité internationale Philips Turnkey Projects & Services

Benchmark des compétences et expertises internes au groupe (France et Pays-Bas)
Création de l'offre de conseil et de services adossée aux solutions "lighting et displays" dédiées aux grandes infrastructures sportives et multiculturelles
Elaboration du pricing et formalisation des devis en collaboration avec les équipes supports
Déploiement de cette offre auprès des forces de ventes Philips Lighting France

Présentation de l'offre aux porteurs de projets de stades et de salles multifonctionnelles (spv, constructeurs, sociétés d'exploitations, clubs)
Approche essentiellement tournée vers l'optimisation du TRI, maximisation de VAN dans le cadre de projets incluant l'exploitation / maintenance (PPP ou DSP)

Contractualisation au plus tôt dans le développement du projet (sous validation du Legal France) : NDA, LoI, MoU, protocoles de coopération, contrats de partenariat ou de co-traitance...)

Déploiement et suivi des projets avec les équipes supports projets aux Pays-Bas et en France (project manager, technical specialist, bid managers, bureaux d'études, partenaires...)

Reporting direct auprès du Director Arena Solutions Philips Tp&S(Pays-Bas) et du TP&S Country Leader(France). Organisation matricielle internationale avec échanges quotidiens en anglais.

Gestion des parcs stratégiques foot/rugby (70% pdm Ligue 1)

Lobbying auprès des prescripteurs et des autorités normatives

Réponse à appels d'offres privés ou publics de lots dissociés (écrans géants, bannières publicitaires leds, projecteurs pour l'aire de jeu)

Expertise complète "lighting et display" sur toutes les phases du projet (rénovation ou construction) :

Audit
(énergétique, certificats d'économie d'énergie, multifonctionnalité, benchmark technologique, ratios budgétaires, concept hospitalité, conseils normatifs)

Etudes et calculs
(études d'éclairement validant les niveaux requis selon les compétitions, calculs éblouissement, calculs des puissances installées, calculs de structures et de contraintes mécaniques pour écrans géants)

Conception
(plans d'implantation, éco-conception, circuits d'alimentation multiples selon fonctionnalité, simulation, scénarii, conception de produits lumineux spéciaux, plans structurels des écrans géants, diagrammes synoptiques d'affichage dynamique, régie lumière et écrans)

Equipement et mise en oeuvre des solutions / fabrication
(luminaires et composants, creative & modular led displays, controle commande, programmation, installation, tests, mise en service et recette)

Garanties, contrats de maintenance et solutions de financement

Création d'un chiffre d'affaires from scratch (3 à 5M€ annuel)

Compréhension des montages de projets en PPP ou assimilés (DSP, BEA, BEH...)

Définition d'une stratégie commerciale dédiée aux grands projets hospitaliers (plan hopital 2012) : Focus sur l'optimisation du TRI des groupements attributaires(principalement Eiffage / Forclum Grands Projets)
Diminution de la puissance installée, réduction des quantitatifs (luminaires et sources), respect des normes en vigueur, plan de maintenance.

exemples de projets abordés:
Centre Hospitalier Sud Francilien
Centre Hospitalier Intercommunal Annemasse-Bonneville
Hopital de Saint Nazaire

Coordination des projets en interne (BE, marketing, force de vente en région)

Team leader Philips Europe best practice PPP/PFI (UK, Allemagne, Espagne, France)

Membre Philips du GIE Bouygues Immobilier "Enjeu Energie Positive" - Optimisation de l'éclairage

Membre du comité de direction de la division O.E.M. (MT OEM)
Support du Directeur Général OEM auprès du Management Zone Europe
Stratégie commerciale et marketing (pricing, actions marketing ciblées…)
Gestion du budget marketing opérationnel avec le contrôleur de gestion
Recouvrement commercial en coordination avec le Credit Management
Responsable du plan de pénétration du marché stratégique émergent diodes
Membre du Market Introduction Team Europe du système à leds Lexel
Gestion d’un portefeuille client (CA~ 3M€)

Gestion d’un portefeuille client composé d’intégrateurs (CA ~ 4M€)
Prospection et ouverture de comptes
Management de la relation client (CRM)
Négociation des niveaux de prix et des remises de fin d’année
Projets références (Théâtre de l'Odéon, Axe historique Paris Seine Arche..)
Lancement de co-développement sous NDA

Prospection d’entreprises à forte coloration technologique
Compréhension des besoins et propositions de projets adaptés
Négociation de la tarification prestataire
Elaboration contractuelle des projets et des clauses de confidentialité
Ouvertures de comptes et gestion d’un portefeuille client (banque & aéronautique)

Création du mix marketing d’une nouvelle marque de raquettes de tennis
Développement technique de la gamme (3 missions en Asie)
Mise en place de tests qualité produit et inventions de 2 brevets
Entretiens de groupe : analyse du comportement des consommateurs
Elaboration des supports commerciaux (encart presse, pochoir, catalogue)
Présentation de la gamme aux forces de vente et suivi en clientèle

Benchmarking technique de l’ensemble de l’offre concurrentielle
• Analyse, recommandations et plan pour pénétrer ce marché
• Elaboration d’une plaquette récapitulant l’offre FCI en connecteurs filtres
• Enquête auprès de la force de vente (nationale et internationale)
• Recherche de fournisseurs de composants filtrants