Vincent LAW-HANG
Ingénieur Commercial Junior, Euris SaaS
Bonjour à tous,
Je suis donc actuellement Ingénieur Commercial Junior chez Euris, éditeur de logiciels spécialisés pour l'industrie pharmaceutique.
Mes missions:
- Prospection auprès des professionnels du secteur pharmaceutique afin d’établir des relations d’excellente qualité avec des interlocuteurs de haut niveau (DSI, DAF, Direction des Opérations, Directions des ventes, Directions générale…).
- Identifier des opportunités en ciblant les Laboratoires Pharmaceutiques en France et à l’international.
- Travail de découverte pour appréhender les besoins des clients.
- Elaborations de réponses personnalisées faites lors des appels d’offre des prospects.
- Assurer une remontée d’informations concernant le marché, ses attentes et la concurrence.
- Responsable de la relation avec nos distributeurs internationaux (Chine, Australie, Pologne et Italie)
- Développement, mise en place d’opérations et la gestion de nos partenariats internationaux.
Ma formation:
J'ai intégré le programme Grande Ecole de l'ESC Rennes School of Business au niveau master 1 en 2009(semestre de tronc commun: finance, marketing, RH, management, Organizational Behaviour et Electronic Business Management; semestre 2 (mineures de spécialisation) Human Ressources et Marketing B to C).
Mon année de Master 2 s'est concrétisé par le choix de la Majeure "Ingénieur d'affaires", qui s'est décomposé en divers modules tels que Ingénieur d'affaire, direction de projet ou encore Marketing et commercialisation des produits et services innovants.
Mes centres d'intérêt sont les sports mécaniques (Rallye et F1) et les sports d’équipes (Football, Rugby). J’ai eu l’occasion de participer à un Raid Humanitaire au Maroc, le 4L Trophy.
57 contactsMes missions:
- Prospection auprès des professionnels du secteur pharmaceutique afin d’établir des relations d’excellente qualité avec des interlocuteurs de haut niveau (DSI, DAF, Direction des Opérations, Directions des ventes, Directions générale…).
- Identifier des opportunités en ciblant les Laboratoires Pharmaceutiques en France et à l’international.
- Travail de découverte pour appréhender les besoins des clients.
- Elaborations de réponses personnalisées faites lors des appels d’offre des prospects.
- Assurer une remontée d’informations concernant le marché, ses attentes et la concurrence.
- Responsable de la relation avec nos distributeurs internationaux (Chine, Australie, Pologne et Italie)
- Développement, mise en place d’opérations et la gestion de nos partenariats internationaux.
2010 - 2010Stage de 17 semaines
Soutien au Directeur d'agence sur les marchés professionnels et particuliers.
Etudes de dossier.
Analyse de la structure financière.
Elaboration de proposition commerciale.
Suivi de la relation avec la clientèle.
2009 - 2009Le Port, Réunion
Stage de 16 semaines
Missions réalisées :
-Commercialisation de l’offre revolving auprès de la clientèle existante.
-Développement et fidélisation de la clientèle, négociation et vente.
2008 - 2009Projet de dernière année à l'école de gestion et de commerce de la Réunion.
Celui-ci consiste à la réalisation d'un création d'entreprise, permettant de mettre en application les compétences développées au cours des trois années (gestion, marketing, dynamique commerciale...)
Projet réalisé au sein d'un groupe de 5 étudiants.
La démarche :
1.Étude documentaire,
2.Étude de marché,
3.Élaboration de la stratégie commerciale sur 3 ans
4.Élaboration des prévisions financière sur 3 ans (Business Plan)
2008 - 2008Cape-town, Afrique du sud
Stage de 11 semaines
Missions réalisées :
-traitement des réservations,
-constitution de bases de données,
-proposition d’un plan marketing et de supports de communication
2007 - 2008Participation à une étude de marché pour Vivea
Missions réalisées :
-mise en place d’entretiens semi-directifs
-élaboration et administration de questionnaires
-analyse des résultats et préconisations
2007 - 2007Parabole Réunion – Sainte Clotilde, Réunion
Stage de 8 semaines
Missions réalisées :
-Prospection à domicile
-Négociation et vente
2006 - 2006Saint Denis, Réunion
Stage de 3 semaines
Missions réalisées :
participation à l’activité commerciale, aux livraisons et merchandising
Découverte des secteurs CHR et CHD.