Vincent LEHMANN
Responsable Commercial, INDEXWARE
Après une expérience réussie d'ingénieur commercial puis de responsable commercial dans une SSII filiale du groupe Sigma.
J'ai rejoint Indexware en Février 2009 pour prendre en charge le développement de l'activité commerciale.
Le métier d'Indexware est l'intégration et la mise en oeuvre de solutions de dématérialisation (GED, WORKFLOW et LAD RAD).
Nous intervenons auprès de PME PMI et grands comptes dans tous les secteurs d'activité (Grande Distribution, Industrie, Services), professions libérales et Administrations.
Mes missions :
Développer l'activité commerciale au niveau national auprès des PME PMI et grands comptes.
Assurer le développement et la diversité de notre offre par la recherche de nouveaux partenaires.
Orienter en collaboration avec la direction générale et appliquer la stratégie de développement de l'entreprise.
Entre 2001 et 2009, j'ai exercé cette même fonction dans une filiale du Groupe SIGMA, éditeur de logiciels de gestion pour la Grande Distribution.
Mes missions étaient les suivantes :
Développer et suivre l'activité auprès de PME PMI et "Grands comptes"
Animer, accompagner,et former l'équipe commerciale (3 commerciaux)
Mettre en oeuvre au sein de la filiale,la stratégie commerciale définie par la direction générale du groupe.
Développer la relation avec nos fournisseurs et partenaires commerciaux et trouver ainsi de nouveaux leviers de développement
Organiser et mettre en oeuvre les actions marketing et de communication
85 contactsMes principales missions :
Conquérir de nouveaux marchés
Accompagner et fidéliser mes clients
Diversifier et développer notre offre
Mes actions sont ciblées sur le secteur PME PMI et "Grands comptes" au niveau national.
Le chiffre d'affaires d'Indexware a doublé entre 2009 et 2011.
Notre offre est en constante évolution avec par exemple l'intégration d'une solution très performante de LAD RAD qui complète parfaitement notre offre GED et WORKFLOW.
Notre véritable valeur ajoutée réside en la capacité d'intégrer nos solutions logicielles dans l'environnement du client et de lui apporter notre expertise dans l'optimisation de ses process.
En effet, notre démarche est globale et fondée sur l'analyse, la compréhension de l'organisation de l'entreprise, le conseil, l'optimisation des procédures et l'adapatation de nos solutions aux contraintes de l'entreprise.
Notre politique est pragmatique mais elle consiste tout simplement à adapter nos logiciels au fonctionnement de l'entreprise et pas l'inverse ce qui malheureusement est plutôt la règle dans ce métier.
2001 - 2009Développement et suivi grands comptes et en particulier l'enseigne E. LECLERC
Management d'une équipe commerciale