Vincent LIPPENS-FLORIN
Ex Chef des ventes régional EN RECHERCHE ACTIVE
Je sais :
- Manager une équipe de commerciaux, les former, les accompagner, construire avec eux des plans d'actions spécifiques d'évolutions ou d'objectifs.
- Former, recruter, encadrer, coacher.
- Négocier en centrales d'achats régionales.
- Construire et animer des réunions commerciales.
- Développer du chiffre d'affaire.
- Prospecter de nouveaux clients.
72 contacts2009 - 2010- Construction d'une nouvelle équipe de 5 commerciaux.
- Management de l'équipe, accompagnement et formation sur le terrain.
- Animation de réunion (jeux de rôles, formation, point sur les objectifs).
- Formation avec un cabinet de consulting sur le module "devenir manager coach" et "comment recruter".
- Coaching personalisé avec le cabinet "Daoust" (5 séances de 4h).
- Mise en place de plans d'actions axés sur les résultats. Plan d'action individuel (axes spécifiques de formation et de progression pour les commerciaux).
2006 - 2009Chef des ventes régional sur la région Nord-Paris-Normandie.
Encadrement de 6 chefs de secteur. Management, formation, accompagnement terrain. Animation de réunion. Gestion de dossiers régionaux pour les centrales d'achats régionales. Négociation d'accords commerciaux, référencements, promotions, catalogues, merchandising...
2004 - 2006Chef de secteur sur la région Nord-Picardie.
Application et mise en place de la politique commerciale. Référencement, négociation de prix, d'implantations merchandising, actions promotionnelles.
2000 - 2004Chef de secteur sur la région Nord-Picardie.
Application et mise en place de la politique commerciale. Référencement, négociation de prix, d'implantations merchandising, actions promotionnelles.
1999 - 2000Chef de secteur sur la région Picardie.
Application et mise en place de la politique commerciale. Référencement, négociation de prix, d'implantations merchandising, actions promotionnelles.