Vincent Marché
Marketing Manager - CEDRAT
Développer durablement les ventes de solutions techniques dans un environnement international,
voilà ce qui me motive depuis mes débuts, en me basant sur 3 pilliers:
- marketing & commercial, en développant les stratégies & outils les plus appropriés pour que nous puissions mieux vendre
- technique, par les produits et les problèmatiques liées aux applications et à leur environnement d'utilisation
- humain, en s'appuyant sur des équipes pluri-disciplinaires à stimuler pour obtenir les meilleurs résultats
34 contacts- Elaborer et réaliser les plans marketing
- Animer, gérer et former l’équipe marketing opérationnelle
– Organiser la communication (supports, publicité, relations presse / agence de pub, mailings, salons)
– Créer et gérer les actions marketing et commerciales produits en collaboration avec les chefs de produits et partenaires
- Opérer la veille concurrentielle
- Développer des supports à la vente innovant et convainquant pour les nouveaux marchés
– Coordonner des équipes pluridisciplinaires
- Animer et gérer l’équipe des 5 chefs de produits en place - Elaborer et réaliser les plans marketing – Organiser la communication - Gérer les gammes produits, lancer les nouveautés - Calculer et mettre en place les nouveaux tarifs - Opérer la veille concurrentielle - Prévoir et suivre les ventes par gammes - Coordonner les projets nationaux, assister les négociations difficiles à potentiel - Organiser les formations internes et animer les réunions – Coordonner des équipes pluridisciplinaires - Elaborer de nouvelles solutions produits avec les Bureaux d’Etudes et R&D en Allemagne – Former et supporter techniquement la force de vente
2001 - 2003Planification et mise en œuvre de la stratégie de gestion de la société en accord avec la maison mère en Allemagne – Prévision et suivi des ventes, marge, budget, reporting - Elaboration et réalisation des plans marketing – Animation et motivation de l’équipe de vente - Suivi et développement des grands comptes – Aménagement d?un plan de distribution par région – Organisation financière et administrative – Mise en place d?une nouvelle gestion du poste client
2000 - 2001- Assistance aux négociations difficiles à potentiel, coordination des projets nationaux, développement des grands comptes - Calcul des nouveaux tarifs - Organisation des formations internes et animations de réunions– Chargé développement avec R&D en Allemagne - Définition d?une stratégie de développement de nouveaux marchés
1997 - 1999Elaboration de nouvelles solutions techniques- Support technique et commercial pour l’ensemble de la force de vente - Traitement de la communication, création de supports de vente et de formation - Interface technique et commerciale avec la maison mère - Traitement des demandes spécifiques des commerciaux - Mailings d’information clientèle