Vincent MATHELY

En résumé

Entreprises

• SunPower - Responsable Commercial Grands Comptes - Key Account Manager

  Courbevoie 2013 - maintenant Opérateurs et Equipementiers Telecom - Zone LATAM
  
  Contact commercial privilégié de clients majeurs
  - Construction d’une relation de collaboration et de confiance pérenne, à chaque niveau de la chaine hiérarchique des comptes
  - Compréhension fine de l’organisation interne des comptes et de leurs circuits de décision
  - Prise en compte des besoins clients, transmission aux services supports internes (Bureau d’étude, R&D, Produit, Administration des ventes…)
  - Définition de la stratégie et des objectifs de vente et de développement par compte
  - Création d’accords-cadres avec 2 équipementiers leaders facilitant le traitement des commandes (Offre standard/modulaire, cadre contractuel commun à 100% des filiales)
  - Suivi de l’activité commune niveau groupe à travers des comités de pilotages mensuels
  - Participation aux comités innovations client
  
  Développement commercial nouveau territoire – Zone Amérique Latine
  - Etude de marché, Identification des Opérateurs majeurs et pays à fort potentiel
  - Participation salons et évènements locaux, organisation de séminaire techniques
  - Construction d’une offre « clés en mains » pour déploiement d’infrastructures en 6 mois, sur 2 pays : Colombie et Chili
  - Adaptation technique de l’offre standard pour conformité aux normes locales
  - Contractualisation de partenariats locaux: Agents, installateurs, Maintenance
  

• Tenesol SAS - Groupes Total et EDF - Chef de Projet Export - Export Project Manager

  2010 - 2013 Opérateurs et Equipementiers Telecom - Ingénieries majeures Oil &Gas (EPC)
  Zone EMEA (Europe, Moyen Orient, Afrique)
  
  Rédaction des propositions technico-commerciales en réponse à appels d'offres internationaux :
  - Définition de la stratégie commerciale après analyse de l’environnement d’affaire
  - Dossier technico -économique: Validation des coûts, délais, conformité technique
  - Proposition contractuelle : Analyse, déviations sur conditions générales et spéciales d’achat
  - Identification et valorisation des risques techniques et contractuels
  
  Exécution de projets «clé en main» - Générateurs photovoltaïques autonomes pour application critiques en sites isolés
  - Interface privilégiée du client - Reporting permanent au Comité de Direction
  - Estimation des ressources humaines, techniques et financières nécessaires au projet
  - Création, management, encadrement et animation de l’équipe projet
  - Mise en place des plans qualité et sécurité
  - Contrôle des budgets : Suivi et optimisation des marges de projet, Gestion des risques
  - Supervision et validation stratégie achat – Arbitrage, Audits fournisseurs
  - Préparation et négociation des avenants au contrat, renégociation des délais et plus-values associés.
  
  Portefeuille projets global 10 à 30MUSD / an, principales réalisations :
  Instrumentation Pipeline Abu Dhabi – 106 générateurs - CA 10,5MUSD – 1 an
  Equipements Telecom pour réseau mobile Haïti – 150 générateurs – CA 15MSUD – 1 an
  
  Supervision de la création d’une gamme de générateurs solaires Electrification Rurale
  - Détermination du marché ciblé
  - Rédaction du CDCà destination des équipes Produit et R&D
  - Mise en place du réseau de distribution et campagne de promotion
  
  Référent Oil & Gas
  - Création d’une instruction spécifique complémentaire à la procédure projet à destination des équipes support
  - Point entrée de tous les dossiers entrants (chiffrages budgétaires, appels d’offres)
  - Présentation et formation nouveaux collaborateurs
  - Gestion des litiges et contentieux
  

• CMD Engrenages et Réducteurs - Ingénieur Commercial Responsable de Zone Export - Export Area Sales Manager

  CAMBRAI 2006 - 2010 Leaders industriels des secteurs cimentiers, Sidérurgistes, Sucriers - Ingénieries industrielles internationales
  Zone LATAM (Amérique Latine) – Turquie - Inde
  
  Création d’une empreinte commerciale forte
  - Mise en place d’une stratégie commerciale dédiée, considération de spécificités régionales, niveau technologique des installations clients
  - Présentation et négociation d’offres technico – commerciales « sur mesure » : solutions techniques non standards, adaptées à l’utilisateur et ses installations
  - Visites systématiques des sites de production, centres techniques, sièges sociaux des principaux acteurs industriels pour identification des besoins groupe et sites
  - Mise en place d’un réseau de représentation commerciale, agents commerciaux et distributeurs locaux
  - Evaluation et accord avec des sociétés pour la maintenance du parc installé
  - Formation technique des nouveaux partenaires, organisation de séminaires
  - Gestion d’un volume d’affaires entre 4 et 6 M€/an
  

• Vossloh Cogifer – Reichshoffen (67) - Stagiaire Projet de fin d'Etudes

  Mulhouse 2006 - 2006 Mise en place d’une démarche de calcul par EF et optimisation d’un coeur de croisement.

• DAF Trucks NV – Eindhoven (Pays Bas) - Stagaire Bureau d'Etudes

  2004 - 2004 Recherche de solutions innovantes pour système de climatisation (HVAC System)

• SNECMA Moteurs – Corbeil Essonne (91) - Stagiaire Bureau des Methodes

  2003 - 2003 Rationalisation des outils coupants sur Centre d’Usinage

Formations

• Ecole Nationale D'Ingénieurs ENIM

  Metz 2001 - 2006 Option Management de Projets Internationaux

• ENI Metz

  Metz 2001 - 2006 Management de Projets Internationaux

Réseau

• Christophe LENGLET

• Damien IWANSKI

• Gaëlle NICOLAS

• Hervé BIDOT

• Jean-François NOTTEZ

• Olivier WORMSER

• Yoan HAMON