Vincent Rappaport
Directeur opérationnel, en charge du développement marketing et commercial, PLF
86PoitiersPoitou-Charentes - France
Depuis près de quinze années, j'ai en charge le traitement de problématiques de développement marketing et de croissance commerciale, en contextes BtoB.
Mon expérience et mon parcours professionnel m'ont permis de consolider quatre grands domaines de compétences:
- le management d'équipes pluridisciplinaires
- le développement comercial mutli-sites
- le marketing opérationnel
- la gestion d'exploitation
Dans cet esprit et dans la continuité de mon parcours, je souhaite me positionner soit sur des fonctions opérationnelles soit en transverse pour la mise en
place et l'animation de l'organisation commerciale, pour la formation et le développement des compétences, pour le pilotage et l'optimisation des performances et de l'efficience commeciale.
143 contactsDepuis 2009
Directeur opérationnel, en charge du développement marketing et commercial, PLF (Panneaux et Lambris de France), groupe MEGNIEN Industries
=> Direction générale des sites de Bonneuil-Matours (Poitiers) et Rochefort
- Elaborer et mettre en oeuvre la politique de développement de l'entreprise en définissant des objectifs ambitieux et réalistes
- Définir l'offre produits et la politique tarifiaire en adéquation avec les orientations stratégiques
- Assurer la veille réglementaire, technologique, concrrentielle
- Former, développer les compétences, promouvoir le "mieux vendre"
- Définir les ressources nécessaires à la politique de croissance
- Diriger et coordonner les missions des collaborateurs
- Proposer des solutions commerciales, techniques et financières pour atteindre les objectifs fixés
- Elaborer et mettre en place une organisation commerciale efficiente
- Structurer les actions, piloter et contrôler les activités commerciales
Matériaux de construction
Expérience professionnelle
2006 - 2008Responsabilités:
- Mise en oeuvre de la stratégie de développement, définition et application de la politique commerciale
- Elaboration du plan opérationnel, déploiement du plan marketing, gestion des budgets, reporting
- Direction opérationnelle de l’entité régionale, recrutement, intégration et formation des collaborateurs
- Management des équipes de vente, coordination des actions, accompagnement et négociation
- Développement des ventes et de la part de marché, optimisation de l’offre produits et services
- Activation des partenariats avec les prescripteurs, institutionnels, distributeurs, entreprises…
- Pilotage des outils de Gestion de la Relation Client, gestion de l'efficience commerciale
Négoce - Commerce gros industriel
1999 - 2006Direction régionale Paris – IDF
19 points de vente – 130 collaborateurs
Responsabilités:
- Management et animation des responsables d’agence et de leurs équipes pluridisciplinaires
- Mise en oeuvre de la politique commerciale, pilotage du plan d’actions marketing
- Gestion des comptes résultats, budgets et investissements, optimisation des ratios de profitabilité
- Harmonisation des pratiques, benchmarking, mutualisation des moyens et ressources
- Intégration et implantation de nouveaux points de vente, interface avec les fonctions support
- Formation et développement des compétences techniques et commerciales
Négoce - Commerce gros industriel
1994 - 1999Agence de MONTREUIL (93)
Responsabilités:
- Gestion et animation d’un centre de profits, management d’équipes pluridisciplinaires
- Recrutement et formation des collaborateurs, accompagnement et négociation sur le terrain
- Développement des ventes, responsabilité commerciale de la clientèle majeure
Négoce - Commerce gros industriel
Ancien élève de
Hobbies
Centres d’intérêt :
Plongée sous-marine : Plongée en autonomie (Niveau 3) , conduite de palanquée , Cursus d’initiateur en milieu associatif
Itinérances : Antilles françaises , Cuba , Mexique , Maldives , Philippines , Egypte , Sénégal , Madagascar
