Vincent SEMERY

En résumé

Entreprises

• Jaguar Network - Directeur des ventes sud

  Marseille 2016 - maintenant

• Groupe SCALA - Développement de l'activité Cloud

  MARSEILLE 2014 - 2016 Vente de solution cloud auprès des éditeurs et intégrateurs de logiciels
  Support aux ingénieurs commerciaux pour la vente aux entreprises et comptes publics
  Transformation du business model pour passer d'une offre d'hébergement technique à une activité de service cloud
  Élaboration de services cloud facturés à l'utilisateur

• Nextec Systems - Ingénieur commercial

  Marseille 2009 - 2014 Vente en PME, Grands comptes et comptes publics de solutions d'infrastructures :
  - Stockage et virtualisation
  - Plan de Continuité et de Reprise d'Activité
  - Outils collaboratifs
  - Sécurité

• ARES - Responsable marketing des régions

  Montreuil 2007 - 2009 Analyse de l’activité services des régions
  Élaboration des offres de service
  Mise en place des fiches de référence nationales
  Développement d’une offre de continuité de service

• ARES - Responsable d'activité service Méditerranée

  Montreuil 2004 - 2007 Vente de prestations en assistance technique maîtrise d’œuvre et maîtrise d’ouvrage en grands comptes (Industrie / Tertiaire / marchés publics) sur les régions PACA / LR.
  Support aux ingénieurs commerciaux généralistes sur les projets au forfait en ingénierie applicative et sur les contrats d’infogérance.
  Présentation avant-vente, rédaction d’offres.
  Coordination de réponse à appel d’offre faisant appel aux centres de services nationaux.
  Participation aux référencements nationaux.
  Conduite de comité de pilotage pour les projets au forfait et contrat d’infogérance (projet 1ME/an)
  Développement du secteur mid-market.
  Travail en collaboration avec les partenaires éditeurs et constructeurs
  Suivi des collaborateurs (50 en 2007)
  Recrutement de 30 collaborateurs

• TEXIA SSII Régionale - PACA - Ingénieur commercial / Directeur pôle projet

  2000 - 2004 Ventes de prestations d’assistance technique maîtrise d’œuvre et maîtrise d’ouvrage en grand compte
  Ventes de projets au forfait (détection, élaboration d’offres commerciales) en mid-market
  Création d’offres de services à valeur ajoutée (portail décisionnel, contenu, outil de ventes, tarification et processus de réalisation)
  Développement du partenariat Oracle et vente de licences
  Encadrement, pilotage en mode projet, équipe de 20 consultants
  Mise en place d’un système de suivi des tâches et de pilotage de projet
  Élaboration de budgets

• Bouygues Telecom - Chef de produit / Direction marketing Distribution Spécialisée

  Meudon 1999 - 1999 Projet ouverture du réseau sud-ouest
  Elaboration du plan presse (PQR et PG) et achats des espaces publicitaires
  Pilotage des créations et des parutions
  Organisation des évènements

• Schneider Electric - Chef de projet Ingénierie des services (Europe / Moyen Orient / Asie) / Direction marketing

  Rueil Malmaison 1994 - 1997 Missions auprès des directions pays pour développer les activités services (Arabie Saoudite / Indonésie).
  Accompagnement et formation des commerciaux service.
  Élaboration de l’offre de services pour le lancement mondial d’une nouvelle gamme d’équipement
  Intégration des aspects services dans le processus de création des nouvelles offres
  Pilotage de la convergence des offres de service après-vente des filiales industrielles Européennes (Angleterre/Italie/France)
  Animation de groupes de travail international
  Mise en place d’un progiciel de gestion des services après-vente dans les filiales Europe, Asie, Moyen-Orient

• Merlin Gerin - Assistant marketing international activité après-vente

  1990 - 1994 Création de dossiers technico-commerciaux d’aide au chiffrage et à la vente des prestations de service.
  Études de marchés / analyse de vente (Europe)
  Création de dossiers d’élaboration d’offre de contrat de maintenance
  Participation au comité de normalisation de l’AFNOR pour la norme NF 60-010 - Maintenance industrielle

Formations

• IAE Aix-en-Provence

  Aix En Provence, Puyricard 1997 - 1998 DESS